Pedido mínimo (MOQ)

¿Qué es el MOQ?

MOQ son las siglas en inglés de minimum order quantity, es decir, cantidad mínima de pedido. Es el menor número de unidades que un proveedor fabricará o te venderá en un pedido. Una fábrica puede fijar un MOQ de 500 unidades por diseño, o un mayorista puede exigir al menos 50 piezas por artículo. Los proveedores usan MOQ porque cada tirada de producción tiene costos fijos de preparación, como poner a punto máquinas, materiales y mano de obra, y los pedidos pequeños no los cubrirían. Para una tienda online, el MOQ determina cuánto dinero tienes que inmovilizar en stock antes de saber si un producto se vende. Un MOQ alto puede convertir la prueba de un producto en un gran riesgo financiero, por lo que es una cifra clave al elegir productos y proveedores.

Cómo funciona el MOQ

Supón que quieres vender una botella de agua personalizada. Un fabricante te cotiza 4 dólares por unidad con un MOQ de 1.000 unidades. Eso significa que tu primer pedido cuesta al menos 4.000 dólares antes de envío y aranceles. Otro proveedor ofrece la misma botella a 6 dólares por unidad con un MOQ de 200 unidades, así que el primer pedido es de 1.200 dólares. La segunda opción cuesta más por unidad, pero arriesga mucho menos dinero en un producto que quizá no se venda. Muchos proveedores también tienen tramos de precio, en los que el precio unitario baja a medida que pides más, y los MOQ pueden aplicarse por color, talla o diseño en lugar de por pedido.

Ventajas y desventajas

Para los proveedores, los MOQ hacen que la producción valga la pena. Para los vendedores, alcanzar un MOQ más alto suele desbloquear un costo unitario más bajo, lo que mejora el margen de beneficio una vez que el producto está probado. La desventaja es el riesgo. Un MOQ grande implica más dinero inmovilizado en inventario, más costos de almacenamiento y la posibilidad de quedarte con stock sin vender si la demanda es más débil de lo esperado. También puede dificultar ofrecer muchas variantes, ya que cada color o talla puede tener su propio mínimo. Por eso muchas tiendas prueban productos nuevos con opciones de MOQ bajo, como impresión bajo demanda, dropshipping o lotes mayoristas pequeños, y pasan a pedidos grandes cuando las ventas demuestran la demanda.

Cómo gestionar el MOQ

Pregunta directamente a los proveedores si el MOQ es flexible, sobre todo para un primer pedido, ya que muchos aceptan menos unidades a un precio algo más alto. Ofrece combinar colores o tallas en una sola tirada para alcanzar el mínimo. Haz un pedido de muestra para comprobar la calidad antes de comprometerte. Valida primero la demanda con preventas, un lote de prueba pequeño o anuncios que lleven a una lista de espera. Calcula cuántas unidades puedes vender en un plazo realista y compáralo con el MOQ. Calcula el costo total puesto en destino por unidad, incluidos envío y aranceles, en cada tramo de precio, para elegir el tamaño de pedido que equilibre costo unitario y riesgo de caja.

MOQ vs EOQ

El MOQ lo fija el proveedor: es lo mínimo que te venderá. El EOQ, o cantidad económica de pedido, lo fijas tú: es el tamaño de pedido que mantiene lo más bajos posible tus costos totales de pedido y almacenamiento según tu ritmo de ventas. A veces tu pedido ideal está por encima del MOQ y no hay conflicto. Cuando el MOQ es mayor de lo que pedirías de forma natural, debes decidir si el precio unitario más bajo justifica mantener stock extra o si conviene buscar un proveedor con un mínimo menor.

Preguntas

¿Se puede negociar el MOQ con un proveedor?

A menudo, sí. Muchos proveedores rebajan el mínimo para un primer pedido, una tirada de muestra o a cambio de un precio unitario más alto. Combinar variantes en una sola tirada o comprometerte a pedidos recurrentes también puede ayudar.

¿Qué MOQ debería aceptar una tienda nueva?

Elige un mínimo que puedas vender de forma realista en unos meses sin dañar tu flujo de caja. Cuando la demanda no está probada, un MOQ más bajo con un precio unitario más alto suele ser más seguro que un gran pedido al por mayor.

Términos relacionados

• Coste de los bienes vendidos (COGS)El COGS (coste de los bienes vendidos) es el coste directo de producir o comprar los productos vendidos en un periodo, incluidos materiales, fabricación y transporte de entrada.
• Cadena de suministroLa cadena de suministro es el recorrido completo de un producto, desde las materias primas y la fabricación hasta tu almacén y la puerta del cliente.
• SKU (unidad de mantenimiento de stock)Un SKU (unidad de mantenimiento de stock) es un código único que una tienda asigna a cada variante vendible, para seguir con precisión el stock, las ventas y las reposiciones.
• DropshippingEl dropshipping es un modelo de venta en el que una tienda vende productos que no almacena; un proveedor envía cada pedido directamente al cliente una vez realizado.