最小起订量（MOQ）
MOQ 即最小起订量，是供应商或工厂对某款产品单笔订单所接受的最低数量，它直接决定了你上新时需要压多少现金在库存上。
什么是 MOQ？
MOQ 是 minimum order quantity 的缩写，即最小起订量。它是供应商单笔订单愿意为你生产或销售的最低数量。工厂可能规定每款设计起订 500 件，批发商可能要求每个单品至少 50 件。供应商设定起订量，是因为每次生产都有固定的准备成本，比如调试机器、备料和人工，订单太小就覆盖不了这些成本。对网店来说，MOQ 决定了在你知道产品好不好卖之前，必须压多少现金在库存上。起订量太高，会把一次产品测试变成一场巨大的财务风险，所以它是选品和选供应商时的关键数字。
MOQ 是怎么运作的
假设你想卖一款定制水杯。一家工厂报价每件 4 美元，起订量 1,000 件，也就是说首单在运费和关税之前至少要 4,000 美元。另一家供应商同款水杯每件 6 美元，起订量 200 件，首单只要 1,200 美元。第二个方案单价更高，但对一款可能卖不动的产品来说，承担的现金风险要小得多。很多供应商还有阶梯价格，订得越多单价越低；而且起订量可能是按每个颜色、尺码或设计计算，而不是按整笔订单计算。
优缺点
对供应商来说，起订量让生产变得划算。对卖家来说，达到更高的起订量通常能换来更低的单价，在产品被验证后提升利润率。缺点在于风险：起订量越大，压在库存里的现金越多，仓储成本越高，一旦需求不及预期，还可能砸在手里。它也会让你很难提供多种款式，因为每个颜色或尺码可能都有各自的起订量。这就是为什么很多店铺测新品时会选择低起订量的方式，比如按需印刷（POD）、一件代发或小批量批发，等销量证明了需求，再转为大批量下单。
如何应对 MOQ
直接问供应商起订量能不能商量，尤其是首单，很多供应商愿意以稍高的单价接受更少的数量。提出把不同颜色或尺码合并成一次生产来凑够起订量。先下样品单检查质量，再做决定。先用预售、小批量测试或引流到等候名单的广告来验证需求。估算你在合理时间内能卖出多少件，再和起订量对比。在每个价格档位下都算出每件的完整到岸成本（含运费和关税），从而选出在单价和现金风险之间最平衡的订货量。
MOQ vs EOQ
MOQ 由供应商设定：是他们愿意卖给你的最少数量。EOQ（经济订货量）由你自己决定：是在你的销售速度下，让订货和仓储总成本最低的订货量。有时你的理想订货量高于 MOQ，两者没有冲突。当 MOQ 高于你正常会订的数量时，你就得权衡：更低的单价是否值得多囤库存，还是该去找一家起订量更小的供应商。
常见问题
- 可以和供应商谈 MOQ 吗？
- 通常可以。很多供应商会为首单、样品生产或更高的单价降低起订量。把多个款式合并到一次生产，或承诺后续返单，也会有帮助。
- 新店应该接受多大的 MOQ？
- 选一个你能在几个月内现实地卖完、又不影响现金流的数量。在需求尚未验证时，单价高一点、起订量低一点，通常比大批量下单更稳妥。