Advertorial (publiredazionale)

Cos’è un advertorial?

Un advertorial è un contenuto pubblicitario realizzato nello stile di un articolo, un post di blog o una notizia. Invece di una vendita aggressiva, racconta una storia, spiega un problema e presenta un prodotto come soluzione. Nell’ecommerce gli advertorial si usano spesso come pagina intermedia tra un annuncio social e la pagina prodotto. Sono importanti perché il pubblico freddo che arriva da Meta o TikTok di solito non conosce il brand e non è pronto ad acquistare. Un buon advertorial costruisce prima comprensione e fiducia, così i visitatori arrivano alla pagina prodotto già convinti, il che può aumentare tasso di conversione e valore dell’ordine.

Come funziona un advertorial

Un flusso tipico parte da un annuncio che promette una storia o un’intuizione, per esempio i motivi per cui le persone stanno passando a un nuovo rimedio per il sonno. Il clic porta a una pagina advertorial con un titolo, un problema in cui riconoscersi, una spiegazione del perché le soluzioni comuni falliscono e il prodotto presentato come risposta migliore. Spesso include foto, recensioni, una garanzia e un’offerta chiara, con link alla pagina prodotto o al checkout in tutta la pagina. Per esempio, un brand di integratori potrebbe mandare il traffico a un listicle con cinque motivi per provare il suo prodotto, e solo dopo la lettura i visitatori cliccano per acquistare.

Quando usare un advertorial

Gli advertorial funzionano meglio per prodotti che vanno spiegati, come salute, bellezza, gadget o qualsiasi cosa risolva un problema che le persone non sanno avere una soluzione. Sono utili anche per prezzi più alti, dove gli acquirenti vanno convinti di più. I vantaggi sono visitatori più caldi, spazio per gestire le obiezioni e una pagina che puoi testare separatamente dal negozio. Gli svantaggi sono un passaggio in più che può far perdere alcuni visitatori, più contenuti da scrivere e la necessità di restare onesti. Piattaforme e autorità si aspettano che gli advertorial siano chiaramente indicati come pubblicità e che evitino affermazioni false o esagerate, soprattutto nelle nicchie legate alla salute.

Best practice per gli advertorial

Fai corrispondere il titolo all’annuncio che ha portato lì le persone, così il visitatore sente di essere nel posto giusto. Apri con un problema che il lettore riconosce, poi spiegalo in modo semplice prima di presentare il prodotto. Usa recensioni e foto di clienti reali, mai inventate. Mantieni paragrafi brevi e leggibili da mobile, con una call to action ripetuta lungo la pagina. Indica chiaramente che la pagina è pubblicità e fai solo affermazioni che puoi dimostrare. Testa angoli e titoli diversi uno alla volta. Studiare gli advertorial dietro gli annunci Meta attivi dei concorrenti, che AdLibrarySpy mostra gratis, ti aiuta a vedere quali formati continuano a girare.

Advertorial vs landing page

Una landing page è qualsiasi pagina creata per una campagna specifica, e il suo compito principale di solito è vendere direttamente, con dettagli del prodotto, prezzo e pulsante di acquisto in primo piano. Un advertorial è un tipo particolare di landing page che parte dal contenuto anziché dall’offerta. Si legge come un articolo, racconta una storia e vende in modo morbido prima di rimandare al prodotto. I brand spesso usano una landing page diretta per il pubblico caldo che li conosce già, e un advertorial per il pubblico freddo che ha bisogno di informazioni e fiducia prima di essere pronto a considerare l’acquisto.

Domande

Gli advertorial sono consentiti negli annunci Meta?

Sì, Meta consente annunci che rimandano a pagine advertorial, ma la pagina deve rispettare le sue normative pubblicitarie. Quindi niente affermazioni ingannevoli, niente finte testate giornalistiche, niente recensioni false e una formulazione particolarmente attenta per prodotti di salute, dimagrimento e finanza.

Cos’è un advertorial in formato listicle?

Un advertorial listicle è un advertorial scritto come elenco numerato, per esempio motivi per provare un prodotto o segnali che indicano un problema. Il formato a elenco è facile da scorrere su mobile e permette a ogni punto di gestire un’obiezione diversa.

Termini collegati

• Landing page (pagina di destinazione)La landing page è la pagina web su cui arriva un visitatore dopo aver cliccato un annuncio o un link, pensata per fargli compiere un'azione, come acquistare o iscriversi.
• Funnel di conversioneUn funnel di conversione è la serie di passaggi che un acquirente compie dal primo contatto con il tuo brand fino all’acquisto, mostrando dove le persone si perdono.
• Creatività pubblicitaria (ad creative)La creatività pubblicitaria è il contenuto visivo e testuale di un annuncio, come immagine o video, titolo e copy, che le persone vedono davvero e a cui reagiscono.
• Hook (gancio pubblicitario)L'hook è la frase, l'immagine o i primi secondi di un annuncio che fermano lo scroll e danno allo spettatore un motivo per continuare a guardare o leggere.