Advertorial

Was ist ein Advertorial?

Ein Advertorial ist Werbung, die wie ein Artikel, Blogbeitrag oder eine Nachricht gestaltet ist. Statt eines harten Verkaufsarguments erzählt es eine Geschichte, erklärt ein Problem und stellt ein Produkt als Lösung vor. Im E-Commerce werden Advertorials oft als Zwischenseite zwischen einer Social-Ad und der Produktseite eingesetzt. Sie sind wichtig, weil kalte Zielgruppen von Meta oder TikTok die Marke meist nicht kennen und noch nicht kaufbereit sind. Ein gutes Advertorial baut zuerst Verständnis und Vertrauen auf, sodass Besucher bereits überzeugt auf der Produktseite ankommen, was Conversion-Rate und Bestellwert steigern kann.

So funktioniert ein Advertorial

Ein typischer Ablauf beginnt mit einer Anzeige, die eine Geschichte oder Erkenntnis verspricht, etwa Gründe, warum Menschen zu einer neuen Einschlafhilfe wechseln. Der Klick führt auf eine Advertorial-Seite mit Headline, einem nachvollziehbaren Problem, einer Erklärung, warum gängige Lösungen scheitern, und dem Produkt als bessere Antwort. Oft enthält sie Fotos, Bewertungen, eine Garantie und ein klares Angebot, mit Links zur Produktseite oder zum Checkout an mehreren Stellen. Eine Supplement-Marke schickt Traffic zum Beispiel auf ein Listicle mit fünf Gründen, ihr Produkt zu testen, und erst nach dem Lesen klicken Besucher zum Kauf weiter.

Wann sich ein Advertorial lohnt

Advertorials funktionieren am besten bei erklärungsbedürftigen Produkten, etwa aus Gesundheit, Beauty, Gadgets oder allem, was ein Problem löst, von dem Menschen nicht wissen, dass es eine Lösung gibt. Sie helfen auch bei höheren Preisen, wo Käufer mehr Überzeugung brauchen. Die Vorteile sind wärmere Besucher, Raum für Einwandbehandlung und eine Seite, die du unabhängig von deinem Shop testen kannst. Die Nachteile sind ein zusätzlicher Schritt, der einige Besucher kosten kann, mehr Content, der geschrieben werden muss, und die Pflicht, ehrlich zu bleiben. Plattformen und Behörden erwarten, dass Advertorials klar als Werbung gekennzeichnet sind und falsche oder übertriebene Aussagen vermeiden, besonders im Gesundheitsbereich.

Best Practices für Advertorials

Stimme die Headline eng auf die Anzeige ab, die die Besucher hergebracht hat, damit sie sich am richtigen Ort fühlen. Beginne mit einem Problem, das dein Leser kennt, und erkläre es einfach, bevor du das Produkt vorstellst. Nutze echte Kundenbewertungen und Fotos, niemals erfundene. Halte Absätze kurz und mobil gut lesbar und wiederhole den Call-to-Action auf der Seite. Kennzeichne die Seite klar als Werbung und triff nur Aussagen, die du belegen kannst. Teste verschiedene Ansätze und Headlines nacheinander. Die Advertorials hinter den laufenden Meta-Anzeigen deiner Wettbewerber zu studieren, die AdLibrarySpy kostenlos zeigt, hilft dir zu sehen, welche Formate dauerhaft laufen.

Advertorial vs. Landingpage

Eine Landingpage ist jede Seite, die für eine bestimmte Kampagne gebaut wird, und ihre Hauptaufgabe ist meist der direkte Verkauf, mit Produktdetails, Preis und Kaufbutton im Mittelpunkt. Ein Advertorial ist eine besondere Form der Landingpage, die mit Inhalt statt mit dem Angebot einsteigt. Es liest sich wie ein Artikel, erzählt eine Geschichte und verkauft sanft, bevor es auf das Produkt verweist. Marken nutzen oft eine direkte Landingpage für warme Zielgruppen, die sie bereits kennen, und ein Advertorial für kalte Zielgruppen, die erst Information und Vertrauen brauchen, bevor sie einen Kauf in Betracht ziehen.

Fragen

Sind Advertorials in Meta-Anzeigen erlaubt?

Ja, Meta erlaubt Anzeigen, die auf Advertorial-Seiten verlinken, doch die Seite muss den Werberichtlinien entsprechen. Das heißt: keine irreführenden Aussagen, kein Fake-News-Branding, keine gefälschten Bewertungen und besonders sorgfältige Formulierungen bei Gesundheits-, Abnehm- und Finanzprodukten.

Was ist ein Listicle-Advertorial?

Ein Listicle-Advertorial ist ein Advertorial in Form einer nummerierten Liste, etwa Gründe, ein Produkt auszuprobieren, oder Anzeichen für ein Problem. Das Listenformat lässt sich mobil leicht überfliegen, und jeder Punkt kann einen anderen Einwand entkräften.

Verwandte Begriffe

• LandingpageEine Landingpage ist die Seite, auf der Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Link landen – gebaut für genau eine Aktion, etwa Kaufen oder Anmelden.
• Conversion-FunnelEin Conversion-Funnel ist die Abfolge von Schritten vom ersten Kontakt mit deiner Marke bis zum Kauf und zeigt, wo Menschen unterwegs abspringen.
• Werbemittel (Ad Creative)Ein Ad Creative ist der visuelle und textliche Inhalt einer Anzeige, also Bild oder Video, Headline und Text, den Menschen tatsächlich sehen und auf den sie reagieren.
• Hook (Werbe-Hook)Ein Hook ist die erste Zeile, das erste Bild oder die ersten Sekunden einer Anzeige, die das Scrollen stoppen und einen Grund zum Weiterschauen liefern.