Wie lang sollte ein Werbe-Hook sein?

Im Video sind es meist die ersten ein bis drei Sekunden, denn in diesem Moment entscheiden die meisten, ob sie weiterschauen oder weiterscrollen. Bei statischen Anzeigen sind es Headline und Hauptbild, die auf einen Blick erfassbar sein sollten.

Woran erkenne ich, ob mein Hook funktioniert?

Achte darauf, wie viele Menschen nach den ersten Sekunden weiterschauen, und auf die Klickrate. Bekommt eine Anzeige Impressionen, aber kaum jemand bleibt über den Einstieg hinaus, teste einen neuen Hook und lass den Rest der Anzeige unverändert.

Hook (Werbe-Hook)

Ein Hook ist die erste Zeile, das erste Bild oder die ersten Sekunden einer Anzeige, die das Scrollen stoppen und einen Grund zum Weiterschauen liefern.

Was ist ein Hook?

Ein Hook ist das Erste, was jemand in einer Anzeige sieht oder hört. Im Video sind das meist die ersten ein bis drei Sekunden. In einer statischen Anzeige ist es die Headline, das Hauptbild oder die erste Textzeile. Seine einzige Aufgabe: Menschen, die schnell scrollen, anzuhalten und ihre Aufmerksamkeit einen Moment länger zu halten. Feeds auf Meta, TikTok und anderen Plattformen sind schnell, und die meisten entscheiden fast sofort, ob eine Anzeige ihre Zeit wert ist. Scheitert der Hook, wird der Rest der Anzeige nie angesehen, egal wie gut Angebot oder Produkt sind. Deshalb entscheidet oft der Hook darüber, ob eine Anzeige gewinnt oder verliert.

So funktioniert ein Hook

Ein Hook erzeugt einen kurzen Moment von Neugier, Überraschung oder Wiedererkennen. Stell dir eine Skincare-Marke vor, die ein Gesichtsserum verkauft. Ein schwacher Einstieg zeigt die Flasche vor weißem Hintergrund mit dem Markennamen. Ein stärkerer Hook startet mit einer Nahaufnahme, in der jemand Make-up abwischt, dazu der Satz „Seit diesem Serum kaufe ich keine Foundation mehr.“ Die Zuschauerin will wissen, warum, und schaut weiter. Typische Hook-Formen sind eine kühne Behauptung, eine Frage, die einen Schmerzpunkt benennt, ein überraschendes Bild, ein Vorher-nachher, ein Kunde, der direkt in die Kamera spricht, oder ein Musterbruch wie ein ungewöhnliches Geräusch oder eine Bewegung. Die besten Hooks wirken feed-nativ und sprechen eine konkrete Person mit einem konkreten Problem an.

Wann du ihn einsetzt

Jede Anzeige braucht einen Hook, aber neue Hooks zu testen lohnt sich am meisten, wenn eine Anzeige Impressionen bekommt, aber kaum jemand über die ersten Sekunden hinaus schaut oder klickt. Er ist außerdem das günstigste Testelement. Du kannst Hauptteil, Angebot und Landingpage beibehalten und nur den Einstieg austauschen – so isolierst du, was sich geändert hat. Hooks sind besonders wichtig bei kalten Zielgruppen, die deine Marke noch nie gehört haben, denn sie haben noch keinen Grund, sich dafür zu interessieren. Warme Zielgruppen, die dich schon kennen, reagieren auch auf sanftere Einstiege wie eine Erinnerung oder einen Rabatt. Der Haken: Sehr aggressive Hooks gewinnen zwar Aufmerksamkeit, ziehen aber die falschen Klicks an oder verstoßen gegen Werberichtlinien, wenn sie zu viel versprechen.

So verbesserst du deine Hooks

Schreib für jede Anzeige viele Hook-Varianten und teste drei bis fünf gleichzeitig mit demselben Hauptteil. Starte mit dem Problem oder Wunschergebnis der Kundschaft, nicht mit deinem Markennamen. Zeig gleich im ersten Frame Bewegung oder ein Gesicht, denn statische Einstiege werden leicht übersprungen. Nutze Text-Overlays, damit der Hook auch ohne Ton funktioniert. Übernimm Blickwinkel aus echten Kundenbewertungen, denn dort stehen die Worte, mit denen Käufer tatsächlich suchen. Schau dir an, was Wettbewerber lange laufen lassen – langlaufende Anzeigen haben meist Hooks, die funktionieren; AdLibrarySpy zeigt die aktiven Meta-Anzeigen der Konkurrenz kostenlos, damit du diese Einstiege sehen kannst. Bewerte Hooks schließlich nach früher Wiedergabezeit und Klickrate, nicht nach Bauchgefühl.

Hook vs. Angle

Hook und Angle hängen zusammen, sind aber nicht dasselbe. Der Angle ist die übergeordnete Idee oder Argumentation der Anzeige, etwa Zeit sparen, jünger aussehen oder eine teure Gewohnheit ersetzen. Der Hook ist der konkrete Einstieg, der diesen Angle in den ersten Sekunden transportiert. Ein Angle kann viele Hooks haben. Ein „spart Geld“-Angle könnte zum Beispiel mit einem Kassenbon, einem Preisvergleich oder einem Kunden starten, der erzählt, wie viel er vorher ausgegeben hat. Läuft eine Anzeige schlecht, hilft die Frage, welcher Teil versagt hat. Bleiben die Leute stehen, kaufen aber nicht, stimmt vermutlich Angle oder Angebot nicht. Bleibt niemand stehen, liegt es am Hook.

Zum Leitfaden: Erfolgreiche Facebook-Anzeigen finden (ohne die Ausgaben zu sehen)

Fragen

Wie lang sollte ein Werbe-Hook sein?: Im Video sind es meist die ersten ein bis drei Sekunden, denn in diesem Moment entscheiden die meisten, ob sie weiterschauen oder weiterscrollen. Bei statischen Anzeigen sind es Headline und Hauptbild, die auf einen Blick erfassbar sein sollten.
Woran erkenne ich, ob mein Hook funktioniert?: Achte darauf, wie viele Menschen nach den ersten Sekunden weiterschauen, und auf die Klickrate. Bekommt eine Anzeige Impressionen, aber kaum jemand bleibt über den Einstieg hinaus, teste einen neuen Hook und lass den Rest der Anzeige unverändert.