Warum ist meine CTR hoch, aber der Umsatz niedrig?

Die Anzeige verspricht wahrscheinlich etwas, das die Landingpage nicht hält, oder sie zieht neugierige Klicker statt Käufer an. Prüfe, ob die Seite dasselbe Produkt und Angebot wie die Anzeige zeigt, schnell lädt und Fragen zu Preis und Versand klar beantwortet.

Was ist der Unterschied zwischen CTR und Link-CTR bei Meta?

Die CTR bei Meta zählt alle Klicks, einschließlich Reaktionen, Kommentaren, Profilaufrufen und dem Aufklappen von Text. Die Link-CTR zählt nur Klicks, die Menschen zu deinem Ziel führen. Für Shops ist die Link-CTR der bessere Indikator dafür, wie viele Menschen tatsächlich vorbeigekommen sind.

Klickrate (CTR)

Die Klickrate (CTR) ist der Prozentsatz der Menschen, die eine Anzeige oder einen Link nach dem Sehen anklicken: Klicks geteilt durch Impressionen mal 100.

Was ist die CTR?

Die Klickrate, kurz CTR (Click-Through-Rate), misst, wie oft Menschen, die deine Anzeige, E-Mail oder deinen Sucheintrag sehen, tatsächlich darauf klicken. Sie wird in Prozent angegeben. Die CTR ist ein schnelles Signal dafür, ob deine Botschaft Aufmerksamkeit erregt und für die Betrachter relevant wirkt. Für Werbetreibende ist sie doppelt wichtig. Eine höhere CTR bringt bei gleicher Zahl an Impressionen mehr Besucher, und Werbeplattformen belohnen ansprechende Anzeigen tendenziell mit günstigerer Auslieferung. Eine sinkende CTR ist oft das erste Anzeichen dafür, dass ein Creative ermüdet oder die Anzeige die falsche Zielgruppe erreicht.

So berechnest du die CTR

Teile die Anzahl der Klicks durch die Anzahl der Impressionen und multipliziere mit 100. Wird eine Anzeige zum Beispiel 10.000-mal gezeigt und erhält 150 Klicks, beträgt die CTR 150 geteilt durch 10.000, also 0,015 oder 1,5 %. Erhält eine neue Version der Anzeige 250 Klicks aus denselben 10.000 Impressionen, liegt ihre CTR bei 2,5 %. Prüfe bei Meta, welche Klicks du zählst. Die Link-Klickrate zählt Klicks, die auf deine Website führen, während die breitere CTR auch Likes, Kommentare und Profilaufrufe einschließt. Für einen Shop ist die Link-CTR meist die aussagekräftigere Zahl.

Was ist eine gute CTR?

Eine gute CTR hängt typischerweise von Plattform, Format, Platzierung und davon ab, wie warm die Zielgruppe ist. Bei Social-Feed-Anzeigen liegt die Link-CTR oft bei etwa 1 % bis 2 %, während Suchanzeigen für konkrete Kaufbegriffe meist deutlich höhere Raten erzielen, weil Menschen aktiv suchen. Retargeting-Zielgruppen, die dich bereits kennen, klicken tendenziell häufiger als kalte Zielgruppen. Da die Ergebnisse je nach Nische schwanken, ist dein eigenes Konto der beste Benchmark. Vergleiche neue Anzeigen mit deinen aktuell besten und beobachte den Trend jeder Anzeige im Zeitverlauf, denn die CTR sinkt meist, je öfter eine Zielgruppe dieselbe Anzeige sieht.

So steigerst du die CTR

Starte mit einem starken Hook in der ersten Sekunde des Videos oder der ersten Textzeile, denn die meisten Menschen scrollen schnell weiter. Zeige das Produkt in Anwendung und das Ergebnis, das es liefert, nicht nur ein statisches Packshot. Sprich ein konkretes Problem oder eine konkrete Person an statt alle. Mach Angebot und nächsten Schritt klar. Teste mehrere Ansätze und Formate gleichzeitig und behalte die Gewinner. Erneuere Creatives, wenn die Frequenz steigt und die CTR sinkt. Eine nützliche Gewohnheit ist es, zu studieren, welche Anzeigen Wettbewerber wochenlang laufen lassen – AdLibrarySpy zeigt dir kostenlos die laufenden Meta-Anzeigen deiner Wettbewerber, sodass du siehst, welche Hooks der Markt belohnt.

CTR vs. Conversion-Rate

Die CTR misst, wie viele Menschen nach dem Sehen einer Anzeige klicken. Die Conversion-Rate misst, wie viele der ankommenden Menschen tatsächlich kaufen. Bei der CTR geht es um die Anzeige, bei der Conversion-Rate vor allem um Landingpage und Angebot. Beide sind wichtig, und keine reicht allein. Eine Clickbait-Anzeige kann eine hohe CTR erzielen, aber Besucher bringen, die sofort wieder gehen, während eine spezifischere Anzeige weniger Klicks von Menschen bekommt, die viel eher kaufen. Bewerte Anzeigen anhand der Kosten pro Kauf und nutze CTR und Conversion-Rate, um zu verstehen, wo der Funnel schwächelt.

Fragen

Warum ist meine CTR hoch, aber der Umsatz niedrig?: Die Anzeige verspricht wahrscheinlich etwas, das die Landingpage nicht hält, oder sie zieht neugierige Klicker statt Käufer an. Prüfe, ob die Seite dasselbe Produkt und Angebot wie die Anzeige zeigt, schnell lädt und Fragen zu Preis und Versand klar beantwortet.
Was ist der Unterschied zwischen CTR und Link-CTR bei Meta?: Die CTR bei Meta zählt alle Klicks, einschließlich Reaktionen, Kommentaren, Profilaufrufen und dem Aufklappen von Text. Die Link-CTR zählt nur Klicks, die Menschen zu deinem Ziel führen. Für Shops ist die Link-CTR der bessere Indikator dafür, wie viele Menschen tatsächlich vorbeigekommen sind.