Warum steigt der CPM im November?

Rund um große Shopping-Events erhöhen viele Marken gleichzeitig ihre Budgets und konkurrieren um dieselben Zielgruppen, daher steigen die Auktionspreise typischerweise. Plane höhere Kosten ein, teste Creatives früher und setze auf Zielgruppen und Angebote, die gut genug konvertieren, um auch bei höherem CPM profitabel zu bleiben.

Ist ein niedriger CPM immer gut?

Nein. Ein niedriger CPM kann bedeuten, dass du Menschen erreichst, die selten klicken oder kaufen, oder dass du in günstigen Platzierungen erscheinst, die kaum jemand bemerkt. Bewerte den CPM zusammen mit Klickrate und Kosten pro Kauf.

Tausend-Kontakt-Preis (CPM)

Der CPM (Cost per Mille, Tausend-Kontakt-Preis) ist der Preis für 1.000 Anzeigenimpressionen: Werbeausgaben geteilt durch Impressionen, multipliziert mit 1.000.

Was ist CPM?

CPM steht für Cost per Mille, wobei „mille“ Lateinisch für tausend ist; im Deutschen spricht man auch vom Tausend-Kontakt-Preis (TKP). Es ist der Preis, den du dafür zahlst, dass deine Anzeige tausendmal gezeigt wird. Soziale Plattformen wie Meta und TikTok arbeiten überwiegend mit einer Impressionsauktion, daher ist der CPM dort der Grundpreis, um Menschen zu erreichen. Der CPM ist wichtig, weil er die Untergrenze für alle anderen Kosten setzt. Wird es teurer, tausend Menschen zu erreichen, steigen meist auch deine Kosten pro Klick und pro Kauf, es sei denn, deine Anzeigen verwandeln Aufrufe besser in Klicks und Verkäufe. Den CPM im Blick zu behalten, hilft dir zu erkennen, ob steigende Kosten vom Markt oder von deinen eigenen Anzeigen kommen.

So berechnest du den CPM

Teile die Werbeausgaben durch die Anzahl der Impressionen und multipliziere mit 1.000. Gibst du zum Beispiel 50 $ aus und wird deine Anzeige 10.000-mal gezeigt, beträgt der CPM 50 geteilt durch 10.000, also 0,005, mal 1.000, ergibt 5 $. Kaufen dieselben 50 $ im nächsten Monat nur 5.000 Impressionen, hat sich der CPM auf 10 $ verdoppelt. Beachte, dass Impressionen jede Ausspielung der Anzeige zählen, auch wiederholte Aufrufe bei derselben Person. Die Reichweite zählt eindeutige Personen. Ist die Frequenz hoch, kann dein CPM gut aussehen, während du die Anzeige immer derselben kleinen Gruppe zeigst.

Was ist ein guter CPM?

Einen allgemein guten CPM gibt es nicht, denn er schwankt typischerweise stark nach Plattform, Land, Zielgruppe, Platzierung und Jahreszeit. Wohlhabendere Länder und enge, begehrte Zielgruppen sind meist teurer zu erreichen. Der CPM steigt oft deutlich in den Wochen vor großen Shopping-Feiertagen, wenn viele Werbetreibende um dieselben Menschen konkurrieren. Ein höherer CPM ist nicht immer schlecht. Eine teurere Zielgruppe, die oft kauft, kann profitabler sein als eine günstige, die nie konvertiert. Verfolge deinen eigenen CPM im Zeitverlauf und bewerte ihn zusammen mit Klickrate und Kosten pro Kauf statt isoliert.

So senkst du den CPM

Gib der Plattform Spielraum, Menschen zu finden: Breitere Zielgruppen kosten pro Impression meist weniger als sehr enge. Nutze einen Mix aus Platzierungen, statt einen teuren Platz zu erzwingen. Erstelle Anzeigen, mit denen Menschen tatsächlich interagieren, denn Plattformen belohnen relevante Anzeigen tendenziell mit günstigerer Auslieferung. Erneuere Creatives, bevor die Frequenz steigt und Menschen die Anzeige ausblenden oder ignorieren. Plane für saisonale Spitzen, indem du Zielgruppen aufbaust und Creatives vor umsatzstarken Phasen testest. Und denk daran, dass das eigentliche Ziel profitable Verkäufe sind, also akzeptiere einen höheren CPM, wenn die Zielgruppe deutlich besser konvertiert.

CPM vs. CPC

Der CPM ist das, was du zahlst, um gesehen zu werden, der CPC das, was du zahlst, um geklickt zu werden. Der CPM hängt vor allem von der Auktion und deiner Zielgruppe ab. Der CPC hängt vom CPM ab und davon, wie überzeugend deine Anzeige ist, gemessen an der Klickrate. Bei einem CPM von 5 $ bringt zum Beispiel eine Anzeige, die 1 % der Betrachter zum Klicken bewegt, 10 Klicks pro tausend Impressionen, also kostet jeder Klick 0,50 $. Verbessert sich das Creative und klicken 2 %, halbiert sich der CPC auf 0,25 $, obwohl der CPM gleich bleibt. Deshalb schlagen bessere Creatives meist die Jagd nach billigeren Impressionen.

Fragen

Warum steigt der CPM im November?: Rund um große Shopping-Events erhöhen viele Marken gleichzeitig ihre Budgets und konkurrieren um dieselben Zielgruppen, daher steigen die Auktionspreise typischerweise. Plane höhere Kosten ein, teste Creatives früher und setze auf Zielgruppen und Angebote, die gut genug konvertieren, um auch bei höherem CPM profitabel zu bleiben.
Ist ein niedriger CPM immer gut?: Nein. Ein niedriger CPM kann bedeuten, dass du Menschen erreichst, die selten klicken oder kaufen, oder dass du in günstigen Platzierungen erscheinst, die kaum jemand bemerkt. Bewerte den CPM zusammen mit Klickrate und Kosten pro Kauf.