Perché il CPM sale a novembre?

In prossimità dei grandi eventi dello shopping molti brand aumentano i budget contemporaneamente e competono per gli stessi pubblici, quindi i prezzi delle aste di solito salgono. Preparati a costi più alti, testa le creatività in anticipo e punta su pubblici e offerte che convertono abbastanza bene da restare profittevoli con CPM più alti.

Un CPM basso è sempre positivo?

No. Un CPM basso può significare che stai raggiungendo persone che cliccano o comprano raramente, o che compari in posizionamenti economici che pochi notano. Valuta il CPM insieme a CTR e costo per acquisto.

Costo per mille impression (CPM)

Il CPM (cost per mille) è il prezzo che un inserzionista paga per 1.000 impression pubblicitarie, calcolato come spesa divisa per impression, moltiplicata per 1.000.

Cos’è il CPM?

CPM sta per cost per mille, dove mille è il latino per migliaio. È il prezzo che paghi perché il tuo annuncio venga mostrato mille volte. Piattaforme social come Meta e TikTok funzionano per lo più con un’asta sulle impression, quindi il CPM è il prezzo base per raggiungere le persone. Il CPM conta perché fissa la base di ogni altro costo. Se raggiungere mille persone diventa più caro, di solito salgono anche il costo per clic e il costo per acquisto, a meno che i tuoi annunci non diventino più bravi a trasformare le visualizzazioni in clic e vendite. Monitorare il CPM ti aiuta a capire se l’aumento dei costi dipende dal mercato o dai tuoi annunci.

Come calcolare il CPM

Dividi la spesa pubblicitaria per il numero di impression, poi moltiplica per 1.000. Per esempio, se spendi 50 $ e il tuo annuncio viene mostrato 10.000 volte, il CPM è 50 diviso 10.000, cioè 0,005, per 1.000, che dà 5 $. Se il mese dopo gli stessi 50 $ comprano solo 5.000 impression, il CPM è raddoppiato a 10 $. Nota che le impression contano ogni volta che l’annuncio viene mostrato, comprese le visualizzazioni ripetute alla stessa persona. La copertura conta le persone uniche. Se la frequenza è alta, il CPM può sembrare buono mentre continui a mostrare l’annuncio allo stesso piccolo gruppo.

Qual è un buon CPM?

Non esiste un buon CPM universale, perché di solito varia molto per piattaforma, paese, pubblico, posizionamento e periodo dell’anno. I paesi più ricchi e i pubblici ristretti e molto richiesti costano di solito di più da raggiungere. Il CPM spesso sale bruscamente nelle settimane prima delle grandi festività dello shopping, quando molti inserzionisti competono per le stesse persone. Un CPM più alto non è sempre negativo. Un pubblico più caro che compra spesso può essere più redditizio di uno economico che non converte mai. Monitora il tuo CPM nel tempo e valutalo insieme a CTR e costo per acquisto, non in modo isolato.

Come abbassare il CPM

Lascia alla piattaforma spazio per trovare le persone: i pubblici più ampi di solito costano meno per impression di quelli molto ristretti. Usa un mix di posizionamenti invece di forzare un solo spazio costoso. Crea annunci con cui le persone interagiscono davvero, perché le piattaforme tendono a premiare gli annunci pertinenti con una distribuzione più economica. Rinnova le creatività prima che la frequenza salga e le persone inizino a nascondere o ignorare l’annuncio. Preparati ai picchi stagionali costruendo pubblici e testando creatività prima dei periodi intensi. E ricorda che il vero obiettivo sono vendite profittevoli, quindi accetta un CPM più alto quando il pubblico converte molto meglio.

CPM vs CPC

Il CPM è ciò che paghi per essere visto, il CPC ciò che paghi per essere cliccato. Il CPM dipende soprattutto dall’asta e dal tuo pubblico. Il CPC dipende dal CPM e da quanto è convincente il tuo annuncio, misurato dal CTR. Per esempio, con un CPM di 5 $, un annuncio che fa cliccare l’1% di chi lo vede produce 10 clic ogni mille impression, quindi ogni clic costa 0,50 $. Se la creatività migliora e clicca il 2%, il CPC si dimezza a 0,25 $ anche se il CPM resta uguale. Ecco perché creatività migliori di solito battono la ricerca di impression più economiche.

Domande

Perché il CPM sale a novembre?: In prossimità dei grandi eventi dello shopping molti brand aumentano i budget contemporaneamente e competono per gli stessi pubblici, quindi i prezzi delle aste di solito salgono. Preparati a costi più alti, testa le creatività in anticipo e punta su pubblici e offerte che convertono abbastanza bene da restare profittevoli con CPM più alti.
Un CPM basso è sempre positivo?: No. Un CPM basso può significare che stai raggiungendo persone che cliccano o comprano raramente, o che compari in posizionamenti economici che pochi notano. Valuta il CPM insieme a CTR e costo per acquisto.