千次展示成本（CPM）
CPM（千次展示成本）是广告主为 1,000 次广告展示支付的价格，计算方法是广告花费除以展示次数再乘以 1,000。
什么是 CPM？
CPM 是 cost per mille 的缩写，mille 在拉丁语中意为“千”。它是你的广告被展示一千次所需支付的价格。Meta 和 TikTok 等社交平台主要采用展示竞价，所以 CPM 是在这些平台触达用户的基础价格。CPM 之所以重要，是因为它决定了其他所有成本的底线。如果触达一千人变得更贵，你的单次点击成本和单次购买成本通常也会上涨，除非你的广告更善于把浏览转化为点击和销售。关注 CPM 能帮你判断成本上涨是来自市场，还是来自你自己的广告。
如何计算 CPM
用广告花费除以展示次数，再乘以 1,000。例如，你花费 50 美元，广告展示了 10,000 次，CPM 就是 50 除以 10,000 等于 0.005，再乘以 1,000，得到 5 美元。如果下个月同样 50 美元只买到 5,000 次展示，CPM 就翻倍到 10 美元。注意，展示次数统计的是广告每一次被展示，包括同一个人的重复观看；覆盖人数统计的是独立用户。如果频次很高，你的 CPM 看起来可能还不错，但实际上一直在给同一小群人看广告。
多少 CPM 算好？
不存在通用的“好”CPM，因为它通常因平台、国家、受众、版位和季节差异很大。触达富裕国家和需求旺盛的窄受众，成本通常更高。在大型购物节前几周，众多广告主争夺同一批人，CPM 往往会大幅上涨。CPM 高并不总是坏事：一个更贵但经常购买的受众，可能比一个便宜却从不转化的受众更赚钱。长期追踪自己的 CPM，并结合点击率和单次购买成本一起判断，而不是孤立地看。
如何降低 CPM
给平台留出寻找用户的空间：宽泛的受众通常比非常窄的受众每次展示更便宜。使用多种版位组合，而不是强行锁定一个昂贵的位置。制作用户真正愿意互动的广告，因为平台往往会以更便宜的投放奖励相关性高的广告。在频次攀升、用户开始隐藏或忽略广告之前更新素材。为季节性高峰做好准备，在旺季前积累受众并测试素材。记住真正的目标是盈利的销售，所以当受众转化好得多时，接受更高的 CPM。
CPM 与 CPC 的区别
CPM 是你为被看到而付的钱，CPC 是你为被点击而付的钱。CPM 主要取决于竞价和受众；CPC 取决于 CPM 以及广告的吸引力，后者用点击率衡量。例如，在 5 美元 CPM 下，一条能让 1% 观看者点击的广告，每千次展示产生 10 次点击，每次点击成本为 0.50 美元。如果素材优化后有 2% 的人点击，即使 CPM 不变，CPC 也会减半至 0.25 美元。这就是为什么优化素材通常胜过追逐更便宜的展示。
常见问题
- 为什么 11 月 CPM 会上涨？
- 在大型购物活动前后，很多品牌会同时加大预算、争夺同一批受众，所以竞价价格通常会攀升。要为更高的成本做好准备，提前测试素材，并依靠转化足够好、在更高 CPM 下仍能盈利的受众和优惠。
- CPM 低一定是好事吗？
- 不一定。低 CPM 可能意味着你触达的人很少点击或购买，或者出现在很少有人注意的廉价版位。要把 CPM 与点击率和单次购买成本结合起来判断。