Pourquoi le CPM augmente-t-il en novembre ?

Autour des grands temps forts commerciaux, de nombreuses marques augmentent leurs budgets en même temps et se disputent les mêmes audiences : les prix des enchères grimpent généralement. Prévoyez des coûts plus élevés, testez vos créas plus tôt et misez sur les audiences et les offres qui convertissent assez bien pour rester rentables avec des CPM plus élevés.

Un CPM bas est-il toujours une bonne chose ?

Non. Un CPM bas peut signifier que vous touchez des gens qui cliquent ou achètent rarement, ou que vous apparaissez sur des emplacements bon marché que peu de gens remarquent. Jugez le CPM avec le taux de clic et le coût par achat.

Coût pour mille (CPM)

Le CPM (coût pour mille) est le prix payé par un annonceur pour 1 000 impressions publicitaires, soit la dépense publicitaire divisée par les impressions, multipliée par 1 000.

Qu’est-ce que le CPM ?

CPM signifie coût pour mille, mille venant du latin mille. C’est le prix que vous payez pour que votre publicité soit affichée mille fois. Les plateformes sociales comme Meta et TikTok fonctionnent principalement par enchères à l’impression : le CPM est donc le prix de base pour y toucher des gens. Le CPM compte, car il fixe le plancher de tous les autres coûts. Si toucher mille personnes devient plus cher, votre coût par clic et votre coût par achat augmentent généralement aussi, sauf si vos publicités deviennent plus efficaces pour transformer les vues en clics et en ventes. Surveiller le CPM vous aide à savoir si la hausse des coûts vient du marché ou de vos propres publicités.

Comment calculer le CPM

Divisez la dépense publicitaire par le nombre d’impressions, puis multipliez par 1 000. Par exemple, si vous dépensez 50 $ et que votre publicité est affichée 10 000 fois, le CPM est de 50 divisé par 10 000, soit 0,005, multiplié par 1 000, ce qui donne 5 $. Si les mêmes 50 $ n’achètent que 5 000 impressions le mois suivant, le CPM a doublé pour atteindre 10 $. Notez que les impressions comptent chaque affichage de la publicité, y compris les vues répétées par une même personne. La couverture, elle, compte les personnes uniques. Si la répétition est élevée, votre CPM peut sembler correct alors que vous montrez la publicité encore et encore au même petit groupe.

Qu’est-ce qu’un bon CPM ?

Il n’existe pas de bon CPM universel, car il varie généralement beaucoup selon la plateforme, le pays, l’audience, l’emplacement et la période de l’année. Les pays les plus riches et les audiences étroites et très demandées coûtent généralement plus cher à toucher. Le CPM grimpe souvent fortement dans les semaines qui précèdent les grands temps forts commerciaux, quand de nombreux annonceurs se disputent les mêmes personnes. Un CPM plus élevé n’est pas toujours mauvais. Une audience plus chère qui achète souvent peut être plus rentable qu’une audience bon marché qui ne convertit jamais. Suivez votre propre CPM dans le temps et jugez-le avec le taux de clic et le coût par achat plutôt que de façon isolée.

Comment baisser le CPM

Laissez de la marge à la plateforme pour trouver des gens : les audiences larges coûtent généralement moins cher par impression que les audiences très étroites. Utilisez un mix d’emplacements au lieu d’imposer un seul emplacement coûteux. Créez des publicités qui suscitent un vrai engagement, car les plateformes ont tendance à récompenser les publicités pertinentes par une diffusion moins chère. Renouvelez les créas avant que la répétition ne grimpe et que les gens ne masquent ou n’ignorent la publicité. Anticipez les pics saisonniers en constituant vos audiences et en testant vos créas avant les périodes chargées. Et gardez en tête que le véritable objectif est la vente rentable : acceptez un CPM plus élevé quand l’audience convertit beaucoup mieux.

CPM ou CPC

Le CPM est ce que vous payez pour être vu, et le CPC ce que vous payez pour être cliqué. Le CPM dépend surtout des enchères et de votre audience. Le CPC dépend du CPM et de l’attrait de votre publicité, mesuré par le taux de clic. Par exemple, avec un CPM de 5 $, une publicité qui fait cliquer 1 % des personnes qui la voient génère 10 clics pour mille impressions, soit 0,50 $ par clic. Si la créa s’améliore et que 2 % cliquent, le CPC est divisé par deux à 0,25 $, alors que le CPM reste identique. C’est pourquoi de meilleures créas valent généralement mieux que la chasse aux impressions moins chères.

Questions

Pourquoi le CPM augmente-t-il en novembre ?: Autour des grands temps forts commerciaux, de nombreuses marques augmentent leurs budgets en même temps et se disputent les mêmes audiences : les prix des enchères grimpent généralement. Prévoyez des coûts plus élevés, testez vos créas plus tôt et misez sur les audiences et les offres qui convertissent assez bien pour rester rentables avec des CPM plus élevés.
Un CPM bas est-il toujours une bonne chose ?: Non. Un CPM bas peut signifier que vous touchez des gens qui cliquent ou achètent rarement, ou que vous apparaissez sur des emplacements bon marché que peu de gens remarquent. Jugez le CPM avec le taux de clic et le coût par achat.