Pourquoi mon CPC augmente-t-il ?

Les raisons courantes sont la fatigue publicitaire, une concurrence accrue dans les enchères, la demande saisonnière, un ciblage plus étroit ou des créas plus faibles. Vérifiez d’abord la répétition et le taux de clic. Si les gens ont vu la publicité de nombreuses fois et que les clics baissent, de nouvelles créas sont généralement la solution la plus rapide.

Faut-il choisir l’enchère au CPC sur Meta ?

En général non pour une boutique. Payer au clic optimise pour les personnes qui cliquent, pas pour celles qui achètent. La plupart des annonceurs e-commerce obtiennent de meilleurs résultats en optimisant pour les achats et en payant à l’impression, puis en n’utilisant le CPC que comme indicateur de diagnostic.

Coût par clic (CPC)

Le coût par clic (CPC) est le montant moyen qu’un annonceur paie chaque fois que quelqu’un clique sur une publicité, soit la dépense publicitaire totale divisée par les clics.

Qu’est-ce que le CPC ?

Le coût par clic, ou CPC, est ce que vous payez en moyenne pour chaque clic sur votre publicité. Sur les annonces du Réseau de Recherche, vous enchérissez souvent directement au clic. Sur les plateformes sociales comme Meta, vous payez généralement pour mille impressions, mais la plateforme affiche tout de même un CPC moyen pour que vous voyiez combien coûte votre trafic. Le CPC compte, car il fixe le prix de chaque visiteur que vous achetez. Combiné à votre taux de conversion, il indique ce que coûte chaque vente. Un clic bon marché qui n’achète jamais ne vaut rien, alors qu’un clic cher venant d’un acheteur prêt à commander peut être très rentable.

Comment calculer le CPC

Divisez la dépense publicitaire totale par le nombre de clics sur la même période. Par exemple, si vous dépensez 200 $ et obtenez 400 clics, votre CPC est de 200 divisé par 400, soit 0,50 $. Pour voir ce que cela signifie en ventes, multipliez par le nombre de clics nécessaires par commande. Si votre page de destination convertit à 2 %, il vous faut 50 clics pour une vente : chaque vente coûte donc 50 fois 0,50 $, soit 25 $. Attention, les plateformes remontent différents types de clics. Les clics sur le lien, qui amènent les gens sur votre site, sont généralement plus utiles que l’ensemble des clics, qui incluent les mentions J’aime et les clics sur le profil.

Qu’est-ce qu’un bon CPC ?

Un bon CPC est un CPC qui laisse encore une marge une fois votre taux de conversion pris en compte : il dépend donc de votre marge et de la capacité de votre site à convertir. Le CPC varie généralement fortement selon la plateforme, le pays, la niche et la saison. Les clics de recherche sur des termes d’achat concurrentiels sont souvent bien plus chers que les clics sociaux, et les prix montent généralement pendant les périodes de forte affluence commerciale. Plutôt que de courir après un benchmark général, raisonnez à rebours : divisez votre coût par achat d’équilibre par le nombre de clics nécessaires par vente. Tout CPC inférieur à ce chiffre peut fonctionner, et tout CPC supérieur exige une meilleure page ou un panier moyen plus élevé.

Comment baisser le CPC

Améliorez d’abord la pertinence de vos publicités. Sur Meta comme sur Google, les publicités qui suscitent de l’engagement remportent généralement les enchères à moindre coût. Testez de nouvelles créas et des accroches claires qui s’adressent à une audience précise plutôt qu’à tout le monde. Resserrez le ciblage ou les mots-clés pour ne pas payer les clics de personnes qui n’achèteront jamais. Sur le Réseau de Recherche, ajoutez des mots-clés négatifs pour bloquer les requêtes non pertinentes. Renouvelez les publicités avant que la répétition ne grimpe et que les gens s’en lassent. Enfin, gardez en tête que le CPC le plus bas n’est pas l’objectif. Jugez les changements au coût par achat, car des clics moins chers venant de moins bons visiteurs peuvent faire grimper le coût de chaque vente.

CPC ou CPM

Le CPC est le coût d’un clic, tandis que le CPM est le coût de mille impressions, c’est-à-dire de mille affichages de votre publicité. Le CPM indique combien il coûte d’atteindre les gens, et le CPC combien il coûte de les amener sur votre site. Les deux sont reliés par le taux de clic. Si votre CPM est de 10 $ et que 1 % des gens cliquent, vous obtenez 10 clics pour mille impressions, soit un CPC de 1 $. Portez le taux de clic à 2 % avec le même CPM et votre CPC tombe à 0,50 $.

Questions

Pourquoi mon CPC augmente-t-il ?: Les raisons courantes sont la fatigue publicitaire, une concurrence accrue dans les enchères, la demande saisonnière, un ciblage plus étroit ou des créas plus faibles. Vérifiez d’abord la répétition et le taux de clic. Si les gens ont vu la publicité de nombreuses fois et que les clics baissent, de nouvelles créas sont généralement la solution la plus rapide.
Faut-il choisir l’enchère au CPC sur Meta ?: En général non pour une boutique. Payer au clic optimise pour les personnes qui cliquent, pas pour celles qui achètent. La plupart des annonceurs e-commerce obtiennent de meilleurs résultats en optimisant pour les achats et en payant à l’impression, puis en n’utilisant le CPC que comme indicateur de diagnostic.