Waarom stijgt mijn CPC?

Veelvoorkomende redenen zijn advertentiemoeheid, meer concurrentie in de veiling, seizoensvraag, smallere targeting of een zwakkere creative. Check eerst frequentie en CTR. Hebben mensen de advertentie vaak gezien en dalen de klikken, dan is een nieuwe creative meestal de snelste oplossing.

Moet ik op Meta kiezen voor bieden per klik?

Voor een winkel meestal niet. Betalen per klik optimaliseert voor mensen die klikken, niet voor mensen die kopen. De meeste e-commerce-adverteerders halen betere resultaten door te optimaliseren op aankopen en per vertoning te betalen, en gebruiken CPC alleen als diagnostisch getal.

Kosten per klik (CPC)

Kosten per klik (CPC) is het gemiddelde bedrag dat een adverteerder betaalt per klik op een advertentie: totale advertentie-uitgaven gedeeld door klikken.

Wat is CPC?

Kosten per klik, of CPC, is wat je gemiddeld betaalt voor elke klik op je advertentie. Bij zoekadvertenties bied je vaak direct per klik. Op social platforms als Meta betaal je meestal per duizend vertoningen, maar het platform rapporteert toch een gemiddelde CPC, zodat je ziet hoe duur je verkeer is. CPC is belangrijk omdat het de prijs bepaalt van elke bezoeker die je inkoopt. Samen met je conversieratio vertelt het je wat elke verkoop kost. Een goedkope klik die nooit koopt is waardeloos, terwijl een dure klik van een koopklare bezoeker heel winstgevend kan zijn.

Hoe je CPC berekent

Deel de totale advertentie-uitgaven door het aantal klikken in dezelfde periode. Besteed je bijvoorbeeld $200 en krijg je 400 klikken, dan is je CPC 200 gedeeld door 400, oftewel $0,50. Om te zien wat dat voor de verkoop betekent, vermenigvuldig je met het aantal klikken dat je per bestelling nodig hebt. Converteert je landingspagina op 2%, dan heb je 50 klikken nodig voor één verkoop, dus kost elke verkoop 50 keer $0,50, oftewel $25. Let op dat platforms verschillende soorten klikken rapporteren. Linkklikken, die mensen naar je site brengen, zijn meestal nuttiger dan alle klikken, inclusief likes en tikken op je profiel.

Wat is een goede CPC?

Een goede CPC laat na verrekening van je conversieratio nog winst over, dus het hangt af van je marge en hoe goed je site converteert. CPC verschilt doorgaans sterk per platform, land, niche en seizoen. Zoekklikken op competitieve koopzoektermen zijn vaak veel duurder dan social klikken, en de prijzen stijgen meestal in drukke shopperiodes. Jaag niet op een algemene benchmark, maar reken terug: deel je break-even kosten per aankoop door het aantal klikken dat je per verkoop nodig hebt. Elke CPC onder dat getal kan werken; alles daarboven vraagt om een betere pagina of een hogere orderwaarde.

Hoe je CPC verlaagt

Verbeter eerst de relevantie van je advertentie. Zowel op Meta als op Google winnen advertenties waar mensen op reageren veilingen doorgaans goedkoper. Test nieuwe creatives en duidelijke hooks die één doelgroep aanspreken in plaats van iedereen. Scherp targeting of zoekwoorden aan, zodat je niet betaalt voor klikken van mensen die nooit kopen. Voeg bij zoekadvertenties uitsluitingszoekwoorden toe om irrelevante zoekopdrachten te blokkeren. Ververs advertenties voordat de frequentie hoog wordt en mensen ze zat zijn. Onthoud ten slotte dat de laagste CPC niet het doel is. Beoordeel wijzigingen op kosten per aankoop, want goedkopere klikken van slechtere bezoekers kunnen de kosten per verkoop verhogen.

CPC vs CPM

CPC is de prijs van één klik, terwijl CPM de prijs is van duizend vertoningen, dus het aantal keren dat je advertentie werd getoond. CPM vertelt je hoe duur het is om mensen te bereiken, en CPC hoe duur het is om ze naar je site te krijgen. De twee zijn verbonden via de CTR. Is je CPM $10 en klikt 1% van de mensen, dan krijg je 10 klikken per duizend vertoningen, dus je CPC is $1. Verhoog de CTR naar 2% bij dezelfde CPM en je CPC daalt naar $0,50.

Vragen

Waarom stijgt mijn CPC?: Veelvoorkomende redenen zijn advertentiemoeheid, meer concurrentie in de veiling, seizoensvraag, smallere targeting of een zwakkere creative. Check eerst frequentie en CTR. Hebben mensen de advertentie vaak gezien en dalen de klikken, dan is een nieuwe creative meestal de snelste oplossing.
Moet ik op Meta kiezen voor bieden per klik?: Voor een winkel meestal niet. Betalen per klik optimaliseert voor mensen die klikken, niet voor mensen die kopen. De meeste e-commerce-adverteerders halen betere resultaten door te optimaliseren op aankopen en per vertoning te betalen, en gebruiken CPC alleen als diagnostisch getal.