Warum steigt mein CPC?

Häufige Gründe sind Anzeigenermüdung, mehr Wettbewerb in der Auktion, saisonale Nachfrage, engeres Targeting oder schwächere Creatives. Prüfe zuerst Frequenz und Klickrate. Haben Menschen die Anzeige schon oft gesehen und sinken die Klicks, sind neue Creatives meist die schnellste Lösung.

Sollte ich bei Meta auf CPC bieten?

Für einen Shop meist nicht. Wer pro Klick zahlt, optimiert auf Menschen, die klicken, nicht auf Menschen, die kaufen. Die meisten E-Commerce-Werbetreibenden erzielen bessere Ergebnisse, wenn sie auf Käufe optimieren und pro Impression zahlen und den CPC nur als Diagnosewert nutzen.

Kosten pro Klick (CPC)

Die Kosten pro Klick (CPC) sind der Durchschnittsbetrag, den ein Werbetreibender pro Klick auf eine Anzeige zahlt: gesamte Werbeausgaben geteilt durch Klicks.

Was ist CPC?

Die Kosten pro Klick, kurz CPC, sind das, was du im Schnitt für jeden Klick auf deine Anzeige zahlst. Bei Suchanzeigen bietest du oft direkt pro Klick. Auf sozialen Plattformen wie Meta zahlst du meist pro tausend Impressionen, doch die Plattform meldet trotzdem einen durchschnittlichen CPC, damit du siehst, wie teuer dein Traffic ist. Der CPC ist wichtig, weil er den Preis jedes eingekauften Besuchers festlegt. Zusammen mit deiner Conversion-Rate zeigt er dir, was jeder Verkauf kostet. Ein billiger Klick, der nie kauft, ist wertlos, während ein teurer Klick von einem kaufbereiten Käufer sehr profitabel sein kann.

So berechnest du den CPC

Teile die gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Klicks im selben Zeitraum. Gibst du zum Beispiel 200 $ aus und erhältst 400 Klicks, beträgt dein CPC 200 geteilt durch 400, also 0,50 $. Um zu sehen, was das für den Umsatz bedeutet, multiplizierst du mit der Anzahl der Klicks, die du pro Bestellung brauchst. Konvertiert deine Landingpage mit 2 %, brauchst du 50 Klicks für einen Verkauf, also kostet jeder Verkauf 50 mal 0,50 $, das sind 25 $. Beachte, dass Plattformen verschiedene Klickarten melden. Link-Klicks, die Menschen auf deine Website führen, sind meist aussagekräftiger als alle Klicks, die auch Likes und Profilaufrufe enthalten.

Was ist ein guter CPC?

Ein guter CPC ist einer, der unter Berücksichtigung deiner Conversion-Rate noch Gewinn lässt, er hängt also von deiner Marge und davon ab, wie gut deine Website konvertiert. Der CPC schwankt typischerweise stark nach Plattform, Land, Nische und Saison. Suchklicks für umkämpfte Kaufbegriffe sind oft weit teurer als Social-Klicks, und die Preise steigen meist in umsatzstarken Shopping-Phasen. Statt einem allgemeinen Benchmark hinterherzulaufen, rechne rückwärts: Teile deine Break-even-Kosten pro Kauf durch die Anzahl der Klicks, die du pro Verkauf brauchst. Jeder CPC darunter kann funktionieren, und alles darüber braucht eine bessere Seite oder einen höheren Bestellwert.

So senkst du den CPC

Verbessere zuerst die Relevanz der Anzeige. Sowohl bei Meta als auch bei Google gewinnen Anzeigen, mit denen Menschen interagieren, Auktionen tendenziell günstiger. Teste frische Creatives und klare Hooks, die eine Zielgruppe ansprechen statt alle. Schärfe Targeting oder Keywords, damit du nicht für Klicks von Menschen zahlst, die nie kaufen werden. Füge bei Suchanzeigen auszuschließende Keywords hinzu, um irrelevante Suchanfragen zu blockieren. Erneuere Anzeigen, bevor die Frequenz hoch wird und Menschen ihrer überdrüssig werden. Denk schließlich daran, dass der niedrigste CPC nicht das Ziel ist. Bewerte Änderungen anhand der Kosten pro Kauf, denn günstigere Klicks von schlechteren Besuchern können die Kosten pro Verkauf erhöhen.

CPC vs. CPM

Der CPC sind die Kosten eines Klicks, der CPM die Kosten von tausend Impressionen, also wie oft deine Anzeige gezeigt wurde. Der CPM zeigt, wie teuer es ist, Menschen zu erreichen, der CPC, wie teuer es ist, sie auf deine Website zu bringen. Beide sind über die Klickrate verbunden. Liegt dein CPM bei 10 $ und klicken 1 % der Menschen, erhältst du 10 Klicks pro tausend Impressionen, dein CPC beträgt also 1 $. Steigerst du die Klickrate bei gleichem CPM auf 2 %, sinkt dein CPC auf 0,50 $.

Fragen

Warum steigt mein CPC?: Häufige Gründe sind Anzeigenermüdung, mehr Wettbewerb in der Auktion, saisonale Nachfrage, engeres Targeting oder schwächere Creatives. Prüfe zuerst Frequenz und Klickrate. Haben Menschen die Anzeige schon oft gesehen und sinken die Klicks, sind neue Creatives meist die schnellste Lösung.
Sollte ich bei Meta auf CPC bieten?: Für einen Shop meist nicht. Wer pro Klick zahlt, optimiert auf Menschen, die klicken, nicht auf Menschen, die kaufen. Die meisten E-Commerce-Werbetreibenden erzielen bessere Ergebnisse, wenn sie auf Käufe optimieren und pro Impression zahlen und den CPC nur als Diagnosewert nutzen.