Warum ist meine Reichweite niedriger als meine Impressionen?

Weil Impressionen jede Ausspielung zählen, auch wiederholte Ansichten derselben Person, während die Reichweite jede Person nur einmal zählt. Die Differenz ist die Frequenz – wie oft jede Person die Anzeige im Schnitt gesehen hat.

Kann ich die Anzeigenreichweite eines Wettbewerbers sehen?

Nur teilweise. Die Werbebibliothek von Meta zeigt Reichweitenschätzungen für in der EU ausgelieferte Anzeigen sowie für politische Anzeigen oder Anzeigen zu gesellschaftlichen Themen. Bei den meisten anderen Anzeigen sind Reichweite und Ausgaben nicht öffentlich.

Reichweite (Reach)

Die Reichweite ist die Zahl der einzelnen Personen, die deine Anzeige oder deinen Inhalt in einem Zeitraum mindestens einmal gesehen haben – egal wie oft.

Was ist Reichweite?

Die Reichweite zählt, wie viele verschiedene Menschen deine Anzeige gesehen haben. Sieht eine Person sie fünfmal, zählt sie bei der Reichweite trotzdem als eins. Werbeplattformen wie Meta und TikTok melden die Reichweite für jede Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeige, meist geschätzt anhand eingeloggter Konten. Die Reichweite ist wichtig, weil sie zeigt, wie weit sich deine Botschaft verbreitet hat – besonders hilfreich beim Produktlaunch, beim Aufbau von Bekanntheit oder beim Eintritt in einen neuen Markt. Sie erklärt auch Performance-Veränderungen. Wächst die Reichweite nicht mehr, während das Budget weiterläuft, sehen dieselben Menschen deine Anzeigen öfter – das erhöht die Frequenz und kann zu Ad Fatigue, steigenden Kosten und sinkenden Ergebnissen führen.

So berechnest du die Reichweite

Werbeplattformen berechnen die Reichweite für dich, sie hängt aber mit zwei anderen Zahlen zusammen. Die Reichweite ist Impressionen geteilt durch Frequenz, wobei die Frequenz angibt, wie oft jede Person die Anzeige im Schnitt gesehen hat. Erzielt eine Anzeige zum Beispiel 60.000 Impressionen bei einer durchschnittlichen Frequenz von 3, lag ihre Reichweite bei 60.000 geteilt durch 3, also 20.000 Personen. Du kannst auch schätzen, welchen Anteil einer Zielgruppe du erreicht hast: Umfasst deine Zielgruppe 200.000 Personen und beträgt die Reichweite 20.000, hast du 10 % davon erreicht. Beachte, dass sich die Reichweiten getrennter Kampagnen nicht einfach addieren lassen, weil dieselbe Person Anzeigen aus mehreren Kampagnen gesehen haben kann.

Was ist eine gute Reichweite?

Eine einzelne gute Reichweite gibt es nicht, denn sie hängt von Budget, Zielgruppengröße und Ziel ab. Eine kleine Retargeting-Kampagne erreicht vielleicht nur ein paar Tausend Menschen und ist trotzdem sehr profitabel, während eine breite Prospecting-Kampagne Hunderttausende erreichen kann. Aussagekräftiger ist, wie sich die Reichweite über die Zeit entwickelt. Gesunde Prospecting-Kampagnen finden mit wachsendem Budget meist weiterhin neue Menschen. Stagniert die Reichweite und steigt die Frequenz, ist die Zielgruppe womöglich zu eng oder das Creative ausgereizt. Die ideale Frequenz variiert je nach Nische und Kampagnentyp – beobachte also deine eigenen Ergebnisse, statt einem festen Zielwert hinterherzulaufen.

So steigerst du die Reichweite

Verbreitere deine Zielgruppe, indem du enges Interessen-Targeting lockerst oder Broad Targeting nutzt – so hat die Plattform mehr Menschen zur Auswahl. Aktiviere automatische Platzierungen, damit Anzeigen app-übergreifend in Feeds, Stories und Reels erscheinen können. Erhöhe das Budget bei gut laufenden Kampagnen schrittweise. Erneuere Creatives häufig, denn neue Anzeigen gewinnen meist mehr Auktionen und erreichen neue Menschen. Nutze reichweitenorientierte Kampagnenziele, wenn Bekanntheit statt sofortiger Verkäufe das Ziel ist. Senke den CPM durch bessere Interaktion, denn günstigere Impressionen kaufen mehr einzelne Betrachter. Denk daran: In der öffentlichen Werbebibliothek von Meta werden Reichweitenzahlen nur für in der EU ausgelieferte Anzeigen und für politische Anzeigen gezeigt, externe Daten zur Reichweite der Konkurrenz sind also begrenzt.

Reichweite vs. Impressionen

Die Reichweite zählt einzelne Personen. Impressionen zählen jede Ausspielung einer Anzeige, auch Wiederholungen bei derselben Person. Sehen 1.000 Menschen eine Anzeige je zweimal, beträgt die Reichweite 1.000 und die Impressionen 2.000. Impressionen geteilt durch Reichweite ergibt die Frequenz. Die Reichweite zeigt, wie breit deine Zielgruppe ist. Impressionen zeigen, wie viel Sichtbarkeit du insgesamt gekauft hast. Wer beides zusammen betrachtet, sieht, ob die Botschaft neue Menschen erreicht oder denselben wiederholt gezeigt wird. Steigt die Reichweite bei stabiler Frequenz, findet eine Kampagne meist noch frische, neue Käufer.

Fragen

Warum ist meine Reichweite niedriger als meine Impressionen?: Weil Impressionen jede Ausspielung zählen, auch wiederholte Ansichten derselben Person, während die Reichweite jede Person nur einmal zählt. Die Differenz ist die Frequenz – wie oft jede Person die Anzeige im Schnitt gesehen hat.
Kann ich die Anzeigenreichweite eines Wettbewerbers sehen?: Nur teilweise. Die Werbebibliothek von Meta zeigt Reichweitenschätzungen für in der EU ausgelieferte Anzeigen sowie für politische Anzeigen oder Anzeigen zu gesellschaftlichen Themen. Bei den meisten anderen Anzeigen sind Reichweite und Ausgaben nicht öffentlich.