Qual deve ser a duração do gancho de um anúncio?

Em vídeo, o gancho costuma ocupar do primeiro ao terceiro segundo, porque é aí que a maioria decide continuar assistindo ou rolar adiante. Em anúncios estáticos, são o título e a imagem principal, que devem ser legíveis de relance.

Como saber se meu gancho está funcionando?

Veja quantas pessoas continuam assistindo depois dos primeiros segundos e a taxa de cliques (CTR). Se o anúncio recebe impressões, mas pouquíssimos espectadores passam da abertura, teste um novo gancho mantendo o resto do anúncio igual.

Gancho (hook do anúncio)

O gancho é a frase, a imagem ou os primeiros segundos de um anúncio que interrompem a rolagem e dão ao público um motivo para continuar assistindo ou lendo.

O que é um gancho?

O gancho é a primeira coisa que alguém vê ou ouve em um anúncio. Em um vídeo, costuma ser o primeiro ao terceiro segundo. Em um anúncio estático, é o título, a imagem principal ou a primeira linha do texto. A única função dele é fazer quem está rolando o feed rápido parar e prestar atenção por mais um instante. Os feeds da Meta, do TikTok e de outras plataformas andam depressa, e a maioria das pessoas decide quase na hora se o anúncio vale o seu tempo. Se o gancho falha, o resto do anúncio nunca é visto, por melhor que sejam a oferta ou o produto. Por isso o gancho muitas vezes define se um anúncio ganha ou perde.

Como funciona um gancho

O gancho funciona criando um pequeno momento de curiosidade, surpresa ou identificação. Imagine uma marca de skincare vendendo um sérum facial. Uma abertura fraca mostra o frasco em um fundo branco com o nome da marca. Um gancho mais forte abre com um close de alguém tirando a maquiagem e a frase “Parei de comprar base depois disso.” O espectador quer saber por quê, então continua assistindo. Estilos comuns de gancho incluem uma afirmação ousada, uma pergunta que cita uma dor, um visual surpreendente, um antes e depois, um cliente falando direto para a câmera ou uma quebra de padrão, como um som ou movimento inesperado. Os melhores ganchos parecem nativos do feed e falam com uma pessoa e um problema específicos.

Quando usar

Todo anúncio precisa de um gancho, mas testar novos ganchos é mais importante quando o anúncio recebe impressões, mas poucas pessoas assistem além dos primeiros segundos ou clicam. Também é o teste mais barato. Dá para manter o mesmo corpo, a mesma oferta e a mesma landing page e trocar só a abertura, isolando o que mudou. Ganchos são especialmente importantes para públicos frios que nunca ouviram falar da sua marca, porque eles ainda não têm motivo para se importar. Públicos quentes, que já conhecem você, respondem a aberturas mais suaves, como um lembrete ou um desconto. A contrapartida é que ganchos muito agressivos podem chamar atenção, mas atrair cliques errados ou violar políticas de anúncios se prometerem demais.

Como melhorar seus ganchos

Comece escrevendo muitas variações de gancho para cada anúncio e teste de três a cinco por vez com o mesmo corpo. Abra com o problema ou o resultado desejado do cliente, não com o nome da marca. Mostre movimento ou um rosto logo no primeiro quadro, já que aberturas estáticas são fáceis de pular. Coloque texto na tela para o gancho funcionar sem som. Use ângulos tirados de avaliações reais de clientes, porque elas trazem as palavras que os compradores realmente usam nas buscas. Estude o que os concorrentes mantêm no ar por muito tempo, pois anúncios de longa duração costumam ter ganchos que funcionam; o AdLibrarySpy mostra de graça os anúncios ativos da Meta dos concorrentes para você ver essas aberturas. Por fim, avalie os ganchos pelo tempo de visualização inicial e pela taxa de cliques, não por opinião.

Gancho vs ângulo

Gancho e ângulo estão relacionados, mas não são a mesma coisa. O ângulo é a ideia ou o argumento geral do anúncio, como economizar tempo, parecer mais jovem ou substituir um hábito caro. O gancho é a abertura específica que entrega esse ângulo nos primeiros segundos. Um ângulo pode ter muitos ganchos. Por exemplo, um ângulo de “economizar dinheiro” pode abrir com um recibo, uma comparação de preços ou um cliente contando quanto gastava antes. Quando um anúncio performa mal, ajuda perguntar qual parte falhou. Se as pessoas param, mas não compram, o ângulo ou a oferta pode estar errado. Se as pessoas nem param, o problema é o gancho.

Ler o guia: Como encontrar anúncios vencedores no Facebook (sem ver o investimento)

Perguntas

Qual deve ser a duração do gancho de um anúncio?: Em vídeo, o gancho costuma ocupar do primeiro ao terceiro segundo, porque é aí que a maioria decide continuar assistindo ou rolar adiante. Em anúncios estáticos, são o título e a imagem principal, que devem ser legíveis de relance.
Como saber se meu gancho está funcionando?: Veja quantas pessoas continuam assistindo depois dos primeiros segundos e a taxa de cliques (CTR). Se o anúncio recebe impressões, mas pouquíssimos espectadores passam da abertura, teste um novo gancho mantendo o resto do anúncio igual.