Calculadora de assinaturas Shopify

Como usar

1. Informe quantos assinantes novos entram a cada mês.
2. Informe o preço mensal da assinatura.
3. Informe a parcela de assinantes que cancela a cada mês. Veja os assinantes, o MRR e a receita depois de um ano.

Como é calculado

A cada mês, a taxa de cancelamento é descontada dos assinantes do mês anterior, depois os novos assinantes entram e pagam. Doze meses disso dão os assinantes e o MRR depois de um ano. A receita é a soma das doze cobranças mensais.

Um exemplo com números

100 assinantes novos por mês a US$ 30, com 10% cancelando por mês, dão cerca de 718 assinantes após 12 meses, um MRR de cerca de US$ 21.527 e cerca de US$ 166.256 cobrados no ano.

Por que os assinantes se estabilizam

Os cancelamentos crescem junto com sua base, enquanto as novas assinaturas continuam iguais. A base para de crescer quando as duas se igualam: assinantes novos ÷ taxa de cancelamento. Com 100 por mês e 10% de churn, são 1.000 assinantes, não importa quanto tempo passe. Para passar disso, conquiste mais gente ou mantenha os assinantes por mais tempo.

O churn pesa mais do que parece

No exemplo, reduzir o cancelamento de 10% para 5% eleva o ponto de estabilização de 1.000 para 2.000 assinantes. Opções de pausar e pular envios, datas de entrega flexíveis e um motivo para ficar (um brinde, um preço menor depois) costumam render mais do que gastar mais em anúncios.

O que fica de fora

O preço é o que o assinante paga, não o lucro: desconte o custo do produto e do frete para ter a margem. Descontos no primeiro pedido, pagamentos recusados e mudanças de preço não entram no cálculo, então trate o resultado como um plano, não como uma promessa.

Perguntas

Qual é uma taxa de cancelamento normal para assinatura na Shopify?

Depende do produto. Itens de consumo que acabam, como café, suplementos ou ração, retêm clientes por mais tempo do que caixas compradas pela novidade. Use os cancelamentos mensais da sua própria loja assim que tiver alguns meses de dados.

O que é MRR?

Receita recorrente mensal: o que seus assinantes ativos vão pagar a cada mês. É o número de assinantes × o preço mensal.

Funciona para assinaturas cobradas a cada 2 ou 3 meses?

Use o equivalente mensal: divida o preço pelos meses entre os pedidos e use a parcela que cancela por mês.

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