Shopify-Abo-Rechner

So funktioniert's

1. Gib ein, wie viele neue Abonnenten jeden Monat dazukommen.
2. Gib den monatlichen Preis des Abos ein.
3. Gib den Anteil der Abonnenten ein, die jeden Monat kündigen. Lies Abonnenten, MRR und Umsatz nach einem Jahr ab.

So wird gerechnet

Jeden Monat wird die monatliche Kündigungsrate von den Abonnenten des Vormonats abgezogen, dann kommen die neuen Abonnenten dazu und zahlen. Zwölf Monate davon ergeben Abonnenten und MRR nach einem Jahr. Der Umsatz ist die Summe der zwölf Monatsabrechnungen.

Ein Rechenbeispiel

100 neue Abonnenten pro Monat zu 30 $ bei 10 % Kündigungen pro Monat ergeben nach 12 Monaten rund 718 Abonnenten, einen MRR von rund 21.527 $ und rund 166.256 $ Umsatz im Jahr.

Warum sich die Abonnenten einpendeln

Die Kündigungen wachsen mit deinem Bestand, die Neuanmeldungen bleiben gleich. Der Bestand hört auf zu wachsen, wo beide gleich groß sind: neue Abonnenten ÷ Kündigungsrate. Bei 100 pro Monat und 10 % Kündigungen sind das 1.000 Abonnenten, egal wie lange du wartest. Um darüber zu kommen, gewinn mehr Abonnenten oder halte sie länger.

Kündigungen zählen mehr, als man denkt

Im Beispiel hebt eine Senkung der Kündigungen von 10 % auf 5 % den Einpendelpunkt von 1.000 auf 2.000 Abonnenten. Pausieren und Überspringen, flexible Liefertermine und ein Grund zu bleiben (ein Geschenk, später ein niedrigerer Preis) bringen meist mehr als zusätzliches Werbebudget.

Was nicht enthalten ist

Der Preis ist, was ein Abonnent zahlt, nicht der Gewinn: Zieh Produkt- und Versandkosten für die Marge ab. Rabatte auf die erste Bestellung, fehlgeschlagene Zahlungen und Preisänderungen sind nicht abgebildet. Sieh das Ergebnis also als Plan, nicht als Versprechen.

Fragen

Welche Kündigungsrate ist bei einem Shopify-Abo normal?

Das hängt vom Produkt ab. Verbrauchsgüter wie Kaffee, Nahrungsergänzung oder Tierfutter halten Kunden länger als Boxen, die man aus Neugier kauft. Nimm die monatlichen Kündigungen deines eigenen Shops, sobald du ein paar Monate Daten hast.

Was ist MRR?

Monthly Recurring Revenue, der monatlich wiederkehrende Umsatz: was deine aktiven Abonnenten dir jeden Monat zahlen. Er ist die Zahl der Abonnenten × der Monatspreis.

Funktioniert das auch für Abos, die alle 2 oder 3 Monate abrechnen?

Nimm den monatlichen Gegenwert: Teile den Preis durch die Monate zwischen zwei Bestellungen und nimm den Anteil, der pro Monat kündigt.

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• E-Commerce-GewinnrechnerEchter Gewinn pro Bestellung nach Kosten und Werbung.
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