Calcolatore abbonamenti Shopify

Come si usa

1. Inserisci quanti nuovi abbonati si iscrivono ogni mese.
2. Inserisci il prezzo mensile dell'abbonamento.
3. Inserisci la quota di abbonati che disdice ogni mese. Leggi abbonati, MRR e ricavi dopo un anno.

Come viene calcolato

Ogni mese si sottrae agli abbonati del mese precedente il tasso di disdetta mensile, poi i nuovi abbonati si aggiungono e pagano. Ripetuto per dodici mesi, dà gli abbonati e l'MRR dopo un anno. I ricavi sono la somma dei dodici addebiti mensili.

Un esempio pratico

100 nuovi abbonati al mese a 30 $ con il 10% che disdice ogni mese danno circa 718 abbonati dopo 12 mesi, un MRR di circa 21.527 $ e circa 166.256 $ addebitati nell'anno.

Perché gli abbonati si stabilizzano

Le disdette crescono insieme alla tua base, mentre le iscrizioni restano uguali. La base smette di crescere quando le due si pareggiano: nuovi abbonati ÷ tasso di disdetta. Con 100 al mese e un churn del 10% sono 1.000 abbonati, per quanto tu aspetti. Per superarli, iscrivi più persone o tienile più a lungo.

Il churn conta più di quanto sembri

Nell'esempio, ridurre il churn dal 10% al 5% alza il punto di stabilizzazione da 1.000 a 2.000 abbonati. Le opzioni per mettere in pausa o saltare una consegna, date di consegna flessibili e un motivo per restare (un regalo, un prezzo più basso in seguito) di solito rendono più di una spesa pubblicitaria extra.

Cosa resta fuori

Il prezzo è ciò che paga un abbonato, non il profitto: sottrai i costi di prodotto e spedizione per ottenere il margine. Sconti sul primo ordine, pagamenti non riusciti e cambi di prezzo non sono considerati, quindi prendi il risultato come un piano, non come una promessa.

Domande

Qual è un tasso di churn normale per un abbonamento Shopify?

Dipende dal prodotto. I prodotti di consumo che si esauriscono, come caffè, integratori o cibo per animali, trattengono i clienti più a lungo delle box acquistate per curiosità. Usa le disdette mensili del tuo negozio non appena hai qualche mese di dati.

Che cos'è l'MRR?

Monthly recurring revenue, cioè ricavi ricorrenti mensili: quanto ti pagheranno ogni mese i tuoi abbonati attivi. È il numero di abbonati × il prezzo mensile.

Funziona per abbonamenti addebitati ogni 2 o 3 mesi?

Usa l'equivalente mensile: dividi il prezzo per i mesi tra un ordine e l'altro e usa la quota di chi disdice al mese.

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