Wie hängt die Gewinnmarge mit dem Break-even-ROAS zusammen?

Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch deine Gewinnmarge vor Werbekosten. Bei einer Marge von 54,5 % liegt der Break-even-ROAS bei etwa 1,83 – jeder Dollar Werbeausgaben muss also mindestens 1,83 Dollar Umsatz bringen.

Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettogewinnmarge?

Die Bruttomarge zieht nur die Warenkosten (COGS) vom Umsatz ab. Die Nettomarge zieht alle Kosten ab, inklusive Versand, Gebühren, Werbung, Software und Personal, und zeigt damit, was dem Unternehmen wirklich bleibt.

Gewinnmarge

Die Gewinnmarge ist der Anteil am Umsatz, der nach Abzug der Kosten als Gewinn bleibt, in Prozent – sie zeigt, was jeder Verkauf wirklich einbringt.

Was ist die Gewinnmarge?

Die Gewinnmarge zeigt, wie viel von jedem Verkauf nach Abzug der Kosten übrig bleibt. Sie wird als Prozentsatz des Umsatzes angegeben. Es gibt mehrere Ebenen. Die Bruttomarge zieht nur die Kosten des Produkts selbst ab. Die Deckungsbeitrags- oder Nettomarge zieht zusätzlich Kosten wie Versand, Zahlungsgebühren, Verpackung, Werbeausgaben und weitere Aufwände ab. Für einen Onlineshop ist die Marge wichtiger als der Umsatz allein, denn hohe Umsätze mit dünnen Margen können trotzdem Verlust bringen. Die Marge bestimmt auch, wie viel du dir leisten kannst, für die Gewinnung eines Kunden in Werbung zu investieren. Ein Produkt mit gesunder Marge gibt dir Spielraum, Anzeigen zu testen, Rabatte anzubieten und trotzdem profitabel zu bleiben.

So berechnest du die Gewinnmarge

Die Gewinnmarge ist Gewinn geteilt durch Umsatz, mal 100. Starte mit dem Verkaufspreis, zieh alle Kosten ab, die du berücksichtigen willst, und teile den Rest durch den Preis. Beispiel: Ein Produkt kostet im Verkauf 50 Dollar. Das Produkt kostet 15 Dollar, der Versand 6 Dollar und Zahlungsgebühren plus Verpackung 1,75 Dollar – insgesamt 22,75 Dollar Kosten. Der Gewinn ist 50 minus 22,75, also 27,25 Dollar. Die Marge ist 27,25 geteilt durch 50, also 0,545 oder 54,5 %. Das ist die Marge vor Werbekosten. Gibst du dann 20 Dollar Werbung pro Verkauf aus, sinkt der Gewinn auf 7,25 Dollar und die Marge auf 14,5 %.

Was ist eine gute Gewinnmarge?

Eine gute Gewinnmarge hängt von Nische, Preisniveau und Geschäftsmodell ab. Produkte, die über bezahlte Social Ads verkauft werden, brauchen typischerweise eine höhere Bruttomarge als Produkte, die über die Suche oder Wiederholungskäufe laufen, weil Werbekosten einen großen Teil jedes Verkaufs ausmachen. Viele Direct-to-Consumer-Marken (DTC) streben Bruttomargen deutlich über der Hälfte des Verkaufspreises an, um Spielraum für Werbung zu haben, aber die eine richtige Zahl gibt es nicht. Produkte mit niedriger Marge können mit hohen Bestellvolumen, Abos oder starken Wiederholungskäufen trotzdem funktionieren. Der beste Test ist, ob die Marge nach allen Kosten, inklusive Werbung und Erstattungen, in der angestrebten Größenordnung positiv bleibt.

So verbesserst du deine Gewinnmarge

Erhöhe die Preise dort, wo dein Produkt klaren Mehrwert bietet, und teste die Änderung sorgfältig. Verhandle niedrigere Stückkosten mit Lieferanten oder bestelle größere Mengen, sobald ein Produkt sich bewährt hat. Bündle Artikel oder setze eine Schwelle für kostenlosen Versand, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, sodass sich Versand und Gebühren auf mehr Umsatz verteilen. Reduziere Verschwendung bei Verpackung und Fulfillment. Senke Retouren mit besseren Größenratgebern und klareren Produktbeschreibungen. Verbessere die Conversion-Rate, damit dieselben Werbeausgaben mehr Bestellungen bringen. Überprüfe deine Rabattpolitik, denn häufige hohe Rabatte fressen die Marge leise auf. Prüfe die Marge pro Produkt, nicht nur für den Shop insgesamt, und hör auf, Artikel zu pushen, die sich nicht rechnen.

Gewinnmarge vs. Aufschlag

Marge und Aufschlag (Markup) nutzen dieselben Zahlen, messen aber Unterschiedliches. Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten. Kostet ein Produkt 20 Dollar und wird für 50 Dollar verkauft, beträgt der Gewinn 30 Dollar. Die Marge ist 30 geteilt durch 50, also 60 %. Der Aufschlag ist 30 geteilt durch 20, also 150 %. Wer beides verwechselt, macht Preisfehler – prüfe daher immer, welche Kennzahl ein Lieferant, Partner oder Report verwendet. Die meisten Preis-Tools und Werbekostenrechnungen, einschließlich Break-even-ROAS, basieren auf der Marge, nicht auf dem Aufschlag.

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Fragen

Wie hängt die Gewinnmarge mit dem Break-even-ROAS zusammen?: Der Break-even-ROAS ist 1 geteilt durch deine Gewinnmarge vor Werbekosten. Bei einer Marge von 54,5 % liegt der Break-even-ROAS bei etwa 1,83 – jeder Dollar Werbeausgaben muss also mindestens 1,83 Dollar Umsatz bringen.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettogewinnmarge?: Die Bruttomarge zieht nur die Warenkosten (COGS) vom Umsatz ab. Die Nettomarge zieht alle Kosten ab, inklusive Versand, Gebühren, Werbung, Software und Personal, und zeigt damit, was dem Unternehmen wirklich bleibt.