Margine di profitto

Che cos'è il margine di profitto?

Il margine di profitto ti dice quanto di ogni vendita ti resta dopo aver pagato i costi. Si esprime come percentuale del fatturato. Ci sono diversi livelli. Il margine lordo sottrae solo il costo del prodotto. Il margine di contribuzione o netto sottrae anche costi come spedizione, commissioni di pagamento, imballaggio, spesa pubblicitaria e altre spese. Per un negozio online, il margine conta più del solo fatturato, perché vendite elevate con margini sottili possono comunque far perdere denaro. Il margine determina anche quanto puoi permetterti di spendere in pubblicità per acquisire un cliente. Un prodotto con un margine sano ti lascia spazio per testare annunci, offrire sconti e restare comunque in utile.

Come calcolare il margine di profitto

Il margine di profitto è pari all'utile diviso per il fatturato, moltiplicato per 100. Parti dal prezzo di vendita, sottrai tutti i costi che vuoi includere e dividi ciò che resta per il prezzo. Per esempio, un prodotto si vende a 50 dollari. Il prodotto costa 15 dollari, la spedizione 6 dollari, e commissioni di pagamento e imballaggio 1,75 dollari, per un costo totale di 22,75 dollari. L'utile è 50 meno 22,75, cioè 27,25 dollari. Il margine è 27,25 diviso 50, cioè 0,545, ovvero il 54,5%. Questo è il margine prima del costo pubblicitario. Se poi spendi 20 dollari in annunci per vendita, l'utile scende a 7,25 dollari e il margine al 14,5%.

Qual è un buon margine di profitto?

Un buon margine di profitto varia per nicchia, fascia di prezzo e modello di business. I prodotti venduti tramite annunci social a pagamento hanno in genere bisogno di un margine lordo più alto rispetto a quelli che vendono tramite la ricerca o i riacquisti, perché i costi pubblicitari si prendono una grossa fetta di ogni vendita. Molti brand direct-to-consumer puntano a margini lordi ben superiori alla metà del prezzo di vendita per lasciare spazio agli annunci, ma non esiste un numero giusto in assoluto. I prodotti a basso margine possono funzionare comunque con volumi d'ordine elevati, abbonamenti o forti riacquisti. Il test più utile è verificare se il margine che resta dopo tutti i costi, compresi annunci e rimborsi, rimane positivo alla scala che desideri.

Come migliorare il margine di profitto

Alza i prezzi dove il tuo prodotto offre un valore evidente, e testa la modifica con attenzione. Negozia costi unitari più bassi con i fornitori o ordina lotti più grandi una volta che il prodotto ha dimostrato di vendere. Crea bundle o imposta una soglia per la spedizione gratuita per aumentare il valore medio dell'ordine, così spedizione e commissioni si distribuiscono su più fatturato. Riduci gli sprechi di imballaggio e logistica. Riduci i resi con guide alle taglie migliori e descrizioni prodotto più chiare. Migliora il tasso di conversione, così la stessa spesa pubblicitaria porta più ordini. Rivedi le politiche di sconto, perché sconti frequenti e profondi erodono silenziosamente il margine. Controlla il margine per prodotto, non solo per il negozio nel suo complesso, e smetti di spingere gli articoli che non si ripagano.

Margine di profitto vs ricarico

Margine e ricarico (markup) usano gli stessi numeri ma misurano cose diverse. Il margine è l'utile come quota del prezzo di vendita. Il ricarico è l'utile come quota del costo. Se un prodotto costa 20 dollari e si vende a 50 dollari, l'utile è di 30 dollari. Il margine è 30 diviso 50, cioè il 60%. Il ricarico è 30 diviso 20, cioè il 150%. Confonderli porta a errori di prezzo, quindi verifica sempre quale dei due stanno usando un fornitore, un partner o un report. La maggior parte degli strumenti di pricing e dei calcoli sui costi pubblicitari, compreso il ROAS di break-even, si basa sul margine, non sul ricarico.

Domande

Che rapporto c'è tra margine di profitto e ROAS di break-even?

Il ROAS di break-even è pari a 1 diviso il tuo margine di profitto prima del costo pubblicitario. Con un margine del 54,5%, il ROAS di break-even è circa 1,83, quindi ogni dollaro di spesa pubblicitaria deve generare almeno 1,83 dollari di fatturato.

Che differenza c'è tra margine di profitto lordo e netto?

Il margine lordo sottrae dal fatturato solo il costo del venduto. Il margine netto sottrae ogni costo, compresi spedizione, commissioni, annunci, software e personale, quindi mostra ciò che l'azienda trattiene davvero.

Termini collegati

• COGS (costo del venduto)Il COGS (cost of goods sold) è il costo diretto per produrre o acquistare i prodotti venduti in un periodo, inclusi materiali, produzione e trasporto in entrata.
• ROAS di pareggio (break-even ROAS)Il ROAS di pareggio è il ritorno sulla spesa pubblicitaria al quale il fatturato degli annunci copre esattamente costi del prodotto e spesa ads, con profitto e perdita pari a zero.
• ROI (ritorno sull'investimento)Il ROI (return on investment) è il profitto generato da un investimento rispetto al suo costo totale, espresso in percentuale, per capire se il denaro è stato speso bene.
• Codice scontoUn codice sconto è un testo che l’acquirente inserisce al checkout per ottenere uno sconto, la spedizione gratuita o un’altra offerta, utile anche per tracciare campagne.