La spedizione ai clienti fa parte del COGS?

Dipende dal tuo approccio contabile. Il trasporto in entrata verso il magazzino di solito fa parte del COGS. La spedizione in uscita ai clienti è spesso trattata come un costo di evasione separato. Per le decisioni sugli annunci, includila comunque nei costi per ordine.

La pubblicità è inclusa nel COGS?

No. La pubblicità è un costo operativo, non fa parte del COGS. Il COGS include solo i costi legati direttamente alla produzione o all’acquisto dei prodotti venduti, come prezzo del fornitore, materiali e trasporto in entrata.

COGS (costo del venduto)

Il COGS (cost of goods sold) è il costo diretto per produrre o acquistare i prodotti venduti in un periodo, inclusi materiali, produzione e trasporto in entrata.

Cos’è il COGS?

Il COGS, abbreviazione di cost of goods sold (costo del venduto), è quanto ti costa direttamente procurarti i prodotti che hai venduto. Per un negozio online di solito include il prezzo pagato al fornitore o al produttore, il packaging che fa parte del prodotto e il trasporto in entrata e i dazi d’importazione per portare la merce al tuo magazzino. Non include marketing, stipendi o software. Il COGS conta perché determina il margine lordo, che decide quanto denaro resta per pagare annunci e costi generali. Senza un COGS accurato non puoi conoscere il tuo profitto reale né il tuo ROAS di pareggio.

Come calcolare il COGS

La formula standard è rimanenze iniziali più acquisti del periodo, meno rimanenze finali. Per esempio, un negozio inizia il mese con 5.000 dollari di merce, ne acquista altri 3.000 dollari e chiude il mese con 4.000 dollari di merce. Il COGS è 5.000 più 3.000 meno 4.000, cioè 4.000 dollari. Per singolo prodotto, molti negozi tracciano semplicemente un costo unitario. Se un prodotto costa 12 dollari d’acquisto più 2 dollari di trasporto in entrata, il COGS unitario è 14 dollari. Vendendone 100 unità, il COGS di quel prodotto è 1.400 dollari.

Qual è un buon COGS?

Un COGS più basso rispetto al prezzo è migliore, perché lascia un margine lordo più ampio. Molti brand direct-to-consumer che si affidano agli annunci a pagamento puntano in genere a un costo del prodotto pari a una piccola frazione del prezzo di vendita, perché vanno coperti anche annunci, spedizione e commissioni. Il livello giusto varia per nicchia: bellezza e integratori hanno spesso un COGS in percentuale sul prezzo più basso rispetto a elettronica o mobili. Invece di inseguire un numero fisso, confronta il COGS con il prezzo e con i costi pubblicitari per ordine. Se dopo entrambi resta poco, vanno ripensati prezzo, costo o prodotto.

Come migliorare il COGS

Negozia prezzi unitari migliori man mano che crescono i volumi d’ordine e chiedi ai fornitori sconti per quantità maggiori. Confronta più fornitori per ogni prodotto chiave, valutando qualità e affidabilità, non solo il prezzo. Riduci il trasporto in entrata consolidando le spedizioni o usando modalità più lente ed economiche per la merce non urgente. Semplifica il packaging dove non incide sull’esperienza del cliente. Rivedi il design del prodotto per eliminare componenti costose che i clienti non apprezzano. Infine, mantieni accurati i registri di inventario, perché la merce persa o danneggiata gonfia silenziosamente il COGS e fa sembrare i margini migliori sulla carta di quanto siano in realtà.

COGS vs costi operativi

Il COGS copre i costi legati direttamente ai prodotti venduti, come produzione, prezzi dei fornitori e trasporto in entrata. I costi operativi coprono le spese per gestire l’attività, come pubblicità, stipendi, affitto, software e app. Il COGS sale e scende con il volume delle vendite, mentre molti costi operativi restano più o meno uguali ogni mese. Il fatturato meno il COGS dà il margine lordo. Il margine lordo meno i costi operativi dà il risultato operativo. Tenerli separati ti aiuta a capire se un problema nasce dai costi di prodotto o da quanto spendi per gestire l’attività. Entrambi fanno parte di qualsiasi visione onesta del profitto.

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Domande

La spedizione ai clienti fa parte del COGS?: Dipende dal tuo approccio contabile. Il trasporto in entrata verso il magazzino di solito fa parte del COGS. La spedizione in uscita ai clienti è spesso trattata come un costo di evasione separato. Per le decisioni sugli annunci, includila comunque nei costi per ordine.
La pubblicità è inclusa nel COGS?: No. La pubblicità è un costo operativo, non fa parte del COGS. Il COGS include solo i costi legati direttamente alla produzione o all’acquisto dei prodotti venduti, come prezzo del fornitore, materiali e trasporto in entrata.