O frete para o cliente faz parte do CMV?

Depende da sua abordagem contábil. O frete de entrada até o seu armazém geralmente faz parte do COGS. O frete de saída para o cliente costuma ser tratado como um custo de fulfillment separado. Para decisões de anúncios, inclua-o nos custos por pedido de qualquer forma.

A publicidade entra no CMV?

Não. A publicidade é uma despesa operacional, não faz parte do COGS. O COGS inclui apenas custos diretamente ligados a produzir ou comprar os produtos vendidos, como preço do fornecedor, materiais e frete de entrada.

CMV (custo das mercadorias vendidas, COGS)

O CMV (COGS em inglês) é o custo direto de produzir ou comprar os produtos vendidos em um período, incluindo materiais, fabricação e frete de entrada.

O que é CMV (COGS)?

O CMV, ou custo das mercadorias vendidas (COGS, de cost of goods sold), é quanto custa diretamente obter os produtos que você vendeu. Para uma loja online, isso geralmente inclui o preço pago ao fornecedor ou fabricante, a embalagem que faz parte do produto e o frete de entrada e os impostos de importação para levar o estoque até o seu armazém. Não inclui marketing, salários nem software. O COGS importa porque define a sua margem bruta, que decide quanto dinheiro sobra para pagar anúncios e custos fixos. Sem um COGS preciso, você não consegue saber o seu lucro real nem o seu ROAS de equilíbrio.

Como calcular o CMV

A fórmula padrão é estoque inicial mais compras do período, menos estoque final. Por exemplo, uma loja começa o mês com 5.000 dólares em estoque, compra mais 3.000 dólares e termina o mês com 4.000 dólares em estoque. O COGS é 5.000 mais 3.000 menos 4.000, o que dá 4.000 dólares. Por produto, muitas lojas simplesmente acompanham um custo unitário. Se um produto custa 12 dólares para comprar mais 2 dólares de frete de entrada, o COGS unitário é de 14 dólares. Vender 100 unidades dá então um COGS de 1.400 dólares para esse produto.

Qual é um bom CMV?

Um COGS menor em relação ao preço é melhor, porque deixa uma margem bruta maior. Muitas marcas DTC que dependem de anúncios pagos normalmente buscam um custo de produto que seja uma pequena fração do preço de venda, já que anúncios, frete e taxas também precisam ser cobertos. O nível certo varia por nicho: beleza e suplementos costumam ter um COGS menor como parcela do preço do que eletrônicos ou móveis. Em vez de perseguir um número fixo, compare o COGS com o seu preço e com o seu custo de anúncio por pedido. Se sobrar pouco depois dos dois, o preço, o custo ou o produto precisa ser repensado.

Como melhorar o CMV

Negocie preços unitários melhores à medida que o volume de pedidos cresce e peça aos fornecedores descontos para quantidades maiores. Compare vários fornecedores para cada produto-chave, mas pese qualidade e confiabilidade, não só preço. Reduza o frete de entrada consolidando remessas ou usando modais mais lentos e baratos para estoque que não é urgente. Simplifique a embalagem onde isso não afetar a experiência do cliente. Revise o design do produto para remover partes caras que o cliente não valoriza. Por fim, mantenha os registros de estoque precisos, já que estoque perdido ou danificado infla o COGS silenciosamente e faz as margens parecerem melhores no papel do que realmente são.

CMV vs despesas operacionais

O COGS cobre custos ligados diretamente aos produtos vendidos, como fabricação, preço do fornecedor e frete de entrada. As despesas operacionais cobrem os custos de tocar o negócio, como publicidade, salários, aluguel, software e apps. O COGS sobe e desce com o volume de vendas, enquanto muitas despesas operacionais ficam mais ou menos iguais todo mês. Receita menos COGS dá o lucro bruto. Lucro bruto menos despesas operacionais dá o lucro operacional. Manter os dois separados ajuda a ver se um problema vem dos custos de produto ou de quanto você gasta para manter o negócio. Os dois fazem parte de qualquer visão honesta de lucro.

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Perguntas

O frete para o cliente faz parte do CMV?: Depende da sua abordagem contábil. O frete de entrada até o seu armazém geralmente faz parte do COGS. O frete de saída para o cliente costuma ser tratado como um custo de fulfillment separado. Para decisões de anúncios, inclua-o nos custos por pedido de qualquer forma.
A publicidade entra no CMV?: Não. A publicidade é uma despesa operacional, não faz parte do COGS. O COGS inclui apenas custos diretamente ligados a produzir ou comprar os produtos vendidos, como preço do fornecedor, materiais e frete de entrada.