La livraison aux clients fait-elle partie du COGS ?

Cela dépend de votre approche comptable. Le transport d’approvisionnement jusqu’à votre entrepôt fait généralement partie du COGS. La livraison aux clients est souvent traitée comme un coût de logistique distinct. Pour vos décisions publicitaires, incluez-la dans les coûts par commande dans tous les cas.

La publicité est-elle incluse dans le COGS ?

Non. La publicité est une charge d’exploitation et ne fait pas partie du COGS. Le COGS ne comprend que les coûts directement liés à la fabrication ou à l’achat des produits vendus, comme le prix fournisseur, les matières et le transport d’approvisionnement.

Coût des marchandises vendues (COGS)

Le COGS (coût des marchandises vendues) est le coût direct d’achat ou de fabrication des produits vendus sur une période, matières et transport d’approvisionnement compris.

Qu’est-ce que le COGS ?

Le COGS, pour cost of goods sold ou coût des marchandises vendues, est ce que vous coûtent directement les produits que vous avez vendus. Pour une boutique en ligne, il comprend généralement le prix payé au fournisseur ou au fabricant, l’emballage qui fait partie du produit, ainsi que le transport d’approvisionnement et les droits d’importation pour acheminer le stock jusqu’à votre entrepôt. Il n’inclut pas le marketing, les salaires ni les logiciels. Le COGS compte, car il détermine votre marge brute, qui décide de l’argent restant pour payer la publicité et les frais généraux. Sans COGS exact, impossible de connaître votre vraie rentabilité ou votre ROAS d’équilibre.

Comment calculer le COGS

La formule standard est le stock initial plus les achats de la période, moins le stock final. Par exemple, une boutique commence le mois avec 5 000 dollars de stock, en achète pour 3 000 dollars de plus et termine le mois avec 4 000 dollars de stock. Le COGS est de 5 000 plus 3 000 moins 4 000, soit 4 000 dollars. Par produit, beaucoup de boutiques suivent simplement un coût unitaire. Si un produit coûte 12 dollars à l’achat plus 2 dollars de transport d’approvisionnement, le COGS unitaire est de 14 dollars. Vendre 100 unités donne alors un COGS de 1 400 dollars pour ce produit.

Qu’est-ce qu’un bon COGS ?

Plus le COGS est bas par rapport au prix, mieux c’est, car il laisse une marge brute plus importante. Beaucoup de marques DTC qui misent sur la publicité payante visent généralement un coût produit qui ne représente qu’une petite fraction du prix de vente, puisque la publicité, la livraison et les frais doivent aussi être couverts. Le bon niveau varie selon la niche : la beauté et les compléments alimentaires ont souvent un COGS plus faible en proportion du prix que l’électronique ou le mobilier. Plutôt que de viser un chiffre fixe, comparez le COGS à votre prix et à vos coûts publicitaires par commande. S’il reste peu de chose après les deux, il faut revoir le prix, le coût ou le produit.

Comment améliorer son COGS

Négociez de meilleurs prix unitaires à mesure que vos volumes de commande augmentent, et demandez à vos fournisseurs des remises par paliers de quantité. Comparez plusieurs fournisseurs pour chaque produit clé, en tenant compte de la qualité et de la fiabilité, pas seulement du prix. Réduisez le transport d’approvisionnement en groupant les envois ou en utilisant des modes plus lents et moins chers pour le stock non urgent. Simplifiez l’emballage là où cela n’affecte pas l’expérience client. Revoyez la conception du produit pour supprimer les composants coûteux que les clients ne valorisent pas. Enfin, tenez des relevés d’inventaire exacts, car le stock perdu ou abîmé gonfle discrètement le COGS et fait paraître les marges meilleures sur le papier qu’elles ne le sont réellement.

COGS ou charges d’exploitation

Le COGS couvre les coûts directement liés aux produits vendus, comme la fabrication, les prix fournisseurs et le transport d’approvisionnement. Les charges d’exploitation couvrent les coûts de fonctionnement de l’entreprise, comme la publicité, les salaires, le loyer, les logiciels et les applications. Le COGS monte et descend avec le volume des ventes, tandis que beaucoup de charges d’exploitation restent à peu près identiques chaque mois. Le chiffre d’affaires moins le COGS donne la marge brute. La marge brute moins les charges d’exploitation donne le résultat d’exploitation. Séparer les deux aide à voir si un problème vient des coûts produits ou de ce que vous dépensez pour faire tourner l’entreprise. Les deux ont leur place dans toute vision honnête de la rentabilité.

Outil gratuit: Calculateur de marge

Questions

La livraison aux clients fait-elle partie du COGS ?: Cela dépend de votre approche comptable. Le transport d’approvisionnement jusqu’à votre entrepôt fait généralement partie du COGS. La livraison aux clients est souvent traitée comme un coût de logistique distinct. Pour vos décisions publicitaires, incluez-la dans les coûts par commande dans tous les cas.
La publicité est-elle incluse dans le COGS ?: Non. La publicité est une charge d’exploitation et ne fait pas partie du COGS. Le COGS ne comprend que les coûts directement liés à la fabrication ou à l’achat des produits vendus, comme le prix fournisseur, les matières et le transport d’approvisionnement.