Margen de beneficio

¿Qué es el margen de beneficio?

El margen de beneficio te dice cuánto conservas de cada venta después de pagar los costos. Se expresa como porcentaje de los ingresos. Hay varios niveles. El margen bruto resta solo el costo del propio producto (COGS). El margen de contribución o neto resta también costos como el envío, las comisiones de pago, el embalaje, la inversión publicitaria y otros gastos. Para una tienda online, el margen importa más que los ingresos por sí solos, porque muchas ventas con márgenes estrechos pueden seguir perdiendo dinero. El margen también determina cuánto puedes permitirte gastar en anuncios para conseguir un cliente. Un producto con un margen sano te da espacio para probar anuncios, ofrecer descuentos y seguir siendo rentable.

Cómo calcular el margen de beneficio

El margen de beneficio es igual al beneficio dividido entre los ingresos, multiplicado por 100. Parte del precio de venta, resta todos los costos que quieras incluir y divide lo que queda entre el precio. Por ejemplo, un producto se vende a 50 dólares. El producto cuesta 15 dólares, el envío 6 dólares y las comisiones de pago y el embalaje 1,75 dólares, con un costo total de 22,75 dólares. El beneficio es 50 menos 22,75, es decir, 27,25 dólares. El margen es 27,25 entre 50, que da 0,545, o el 54,5 %. Ese es el margen antes del costo publicitario. Si luego gastas 20 dólares en anuncios por venta, el beneficio baja a 7,25 dólares y el margen baja al 14,5 %.

¿Qué es un buen margen de beneficio?

Un buen margen de beneficio varía según el nicho, el rango de precios y el modelo de negocio. Los productos que se venden con anuncios de pago en redes sociales suelen necesitar un margen bruto más alto que los que se venden por búsqueda o pedidos repetidos, porque los costos publicitarios se llevan una gran parte de cada venta. Muchas marcas DTC (direct-to-consumer) apuntan a márgenes brutos muy por encima de la mitad del precio de venta para dejar espacio a los anuncios, pero no existe una cifra correcta única. Los productos de margen bajo pueden funcionar igualmente con grandes volúmenes de pedidos, suscripciones o muchas compras repetidas. La prueba más útil es si el margen que queda después de todos los costos, incluidos anuncios y reembolsos, sigue siendo positivo a la escala que buscas.

Cómo mejorar el margen de beneficio

Sube los precios donde tu producto ofrezca un valor claro, y prueba el cambio con cuidado. Negocia costos unitarios más bajos con los proveedores o haz tiradas más grandes cuando el producto esté probado. Crea packs o fija un umbral de envío gratis para subir el valor medio del pedido, de modo que el envío y las comisiones se repartan entre más ingresos. Reduce el desperdicio en embalaje y fulfillment. Reduce las devoluciones con mejores guías de tallas y descripciones de producto más claras. Mejora la tasa de conversión para que la misma inversión publicitaria traiga más pedidos. Revisa tu política de descuentos, porque los descuentos grandes y frecuentes borran el margen sin que lo notes. Revisa el margen por producto, no solo el de la tienda en conjunto, y deja de impulsar los artículos que no se pagan solos.

Margen de beneficio vs markup

El margen y el markup (recargo sobre el costo) usan los mismos números, pero miden cosas distintas. El margen es el beneficio como proporción del precio de venta. El markup es el beneficio como proporción del costo. Si un producto cuesta 20 dólares y se vende a 50 dólares, el beneficio es de 30 dólares. El margen es 30 entre 50, o el 60 %. El markup es 30 entre 20, o el 150 %. Confundirlos lleva a errores de precio, así que comprueba siempre cuál usa un proveedor, un socio o un informe. La mayoría de las herramientas de precios y los cálculos de costo publicitario, incluido el ROAS de equilibrio, se basan en el margen, no en el markup.

Preguntas

¿Qué relación hay entre el margen de beneficio y el ROAS de equilibrio?

El ROAS de equilibrio es igual a 1 dividido entre tu margen de beneficio antes del costo publicitario. Con un margen del 54,5 %, el ROAS de equilibrio es de aproximadamente 1,83, así que cada dólar invertido en anuncios debe generar al menos 1,83 dólares de ingresos.

¿Qué diferencia hay entre el margen de beneficio bruto y el neto?

El margen bruto resta a los ingresos solo el costo de los productos vendidos (COGS). El margen neto resta todos los costos, incluidos envío, comisiones, anuncios, software y personal, así que muestra lo que el negocio conserva de verdad.

Términos relacionados

• Coste de los bienes vendidos (COGS)El COGS (coste de los bienes vendidos) es el coste directo de producir o comprar los productos vendidos en un periodo, incluidos materiales, fabricación y transporte de entrada.
• ROAS de equilibrio (break-even ROAS)El ROAS de equilibrio es el retorno de la inversión publicitaria con el que los ingresos cubren exactamente los costes del producto y de los anuncios, sin beneficio ni pérdida.
• ROI (retorno de la inversión)El ROI (retorno de la inversión) es el beneficio que obtiene una inversión en relación con su costo total, expresado en porcentaje, para juzgar si el dinero se gastó bien.
• Código de descuentoUn código de descuento es un texto que el comprador introduce en el checkout para obtener una rebaja, envío gratis u otra oferta, a menudo usado para medir una campaña.