Hoe hangt de winstmarge samen met de break-even ROAS?

De break-even ROAS is 1 gedeeld door je winstmarge vóór advertentiekosten. Bij een marge van 54,5% is de break-even ROAS ongeveer 1,83, dus elke dollar aan advertentie-uitgaven moet minstens 1,83 dollar omzet opleveren.

Wat is het verschil tussen bruto- en nettowinstmarge?

De brutomarge trekt alleen de kostprijs van de verkochte goederen (COGS) af van de omzet. De nettomarge trekt alle kosten af, inclusief verzending, betaalkosten, advertenties, software en personeel, en laat dus zien wat het bedrijf echt overhoudt.

Winstmarge (profit margin)

Winstmarge is het deel van de omzet dat een bedrijf na kosten als winst overhoudt, uitgedrukt als percentage, en laat zien wat elke verkoop echt oplevert.

Wat is winstmarge?

De winstmarge vertelt je hoeveel je van elke verkoop overhoudt nadat je de kosten hebt betaald. Ze wordt uitgedrukt als percentage van de omzet. Er zijn verschillende niveaus. De brutomarge trekt alleen de kosten van het product zelf af. De contributiemarge of nettomarge trekt ook kosten af zoals verzending, betaalkosten, verpakking, advertentie-uitgaven en andere uitgaven. Voor een webshop is de marge belangrijker dan de omzet alleen, want veel verkopen met dunne marges kunnen nog steeds verlies opleveren. De marge bepaalt ook hoeveel je je kunt veroorloven aan advertenties om een klant binnen te halen. Een product met een gezonde marge geeft je ruimte om advertenties te testen, kortingen te geven en toch winstgevend te blijven.

Zo bereken je de winstmarge

De winstmarge is winst gedeeld door omzet, maal 100. Begin met de verkoopprijs, trek alle kosten af die je wilt meenemen en deel wat overblijft door de prijs. Een product verkoopt bijvoorbeeld voor 50 dollar. Het product kost 15 dollar, verzending 6 dollar, en betaalkosten en verpakking 1,75 dollar, voor totale kosten van 22,75 dollar. De winst is 50 min 22,75, oftewel 27,25 dollar. De marge is 27,25 gedeeld door 50, oftewel 0,545, ofwel 54,5%. Dat is de marge vóór advertentiekosten. Geef je daarna 20 dollar per verkoop uit aan advertenties, dan daalt de winst naar 7,25 dollar en de marge naar 14,5%.

Wat is een goede winstmarge?

Een goede winstmarge verschilt per niche, prijsniveau en businessmodel. Producten die via betaalde social advertenties worden verkocht, hebben doorgaans een hogere brutomarge nodig dan producten die via zoekmachines of herhaalaankopen verkopen, omdat advertentiekosten een groot deel van elke verkoop opslokken. Veel direct-to-consumer-merken (DTC) mikken op brutomarges ruim boven de helft van de verkoopprijs om ruimte te laten voor advertenties, maar er is geen enkel juist getal. Producten met een lage marge kunnen nog steeds werken bij hoge ordervolumes, abonnementen of veel herhaalaankopen. De nuttigste toets is of de marge die overblijft na alle kosten, inclusief advertenties en retouren, positief blijft op de schaal die je wilt.

Zo verbeter je je winstmarge

Verhoog prijzen waar je product duidelijke waarde biedt, en test de wijziging zorgvuldig. Onderhandel met leveranciers over lagere stukprijzen of bestel grotere runs zodra een product zich heeft bewezen. Bundel artikelen of stel een drempel voor gratis verzending in om de gemiddelde orderwaarde te verhogen, zodat verzend- en betaalkosten over meer omzet worden verdeeld. Schrap verspilling in verpakking en fulfilment. Verminder retouren met betere maattabellen en duidelijkere productbeschrijvingen. Verbeter je conversieratio, zodat dezelfde advertentie-uitgaven meer bestellingen opleveren. Kijk kritisch naar je kortingsbeleid, want frequente diepe kortingen vreten ongemerkt je marge op. Bekijk de marge per product, niet alleen voor de winkel als geheel, en stop met het pushen van artikelen die zichzelf niet terugbetalen.

Winstmarge vs. opslag (markup)

Marge en opslag gebruiken dezelfde getallen, maar meten iets anders. De marge is winst als aandeel van de verkoopprijs. De opslag is winst als aandeel van de kostprijs. Kost een product 20 dollar en verkoopt het voor 50 dollar, dan is de winst 30 dollar. De marge is 30 gedeeld door 50, oftewel 60%. De opslag is 30 gedeeld door 20, oftewel 150%. Wie ze door elkaar haalt, maakt prijsfouten, dus controleer altijd welke van de twee een leverancier, partner of rapport gebruikt. De meeste prijstools en berekeningen van advertentiekosten, waaronder de break-even ROAS, zijn gebaseerd op marge, niet op opslag.

Gratis tool: Winstmarge calculator

Vragen

Hoe hangt de winstmarge samen met de break-even ROAS?: De break-even ROAS is 1 gedeeld door je winstmarge vóór advertentiekosten. Bij een marge van 54,5% is de break-even ROAS ongeveer 1,83, dus elke dollar aan advertentie-uitgaven moet minstens 1,83 dollar omzet opleveren.
Wat is het verschil tussen bruto- en nettowinstmarge?: De brutomarge trekt alleen de kostprijs van de verkochte goederen (COGS) af van de omzet. De nettomarge trekt alle kosten af, inclusief verzending, betaalkosten, advertenties, software en personeel, en laat dus zien wat het bedrijf echt overhoudt.