Wat is de break-even ROAS?

De break-even ROAS is de ROAS waarbij de advertentie-uitgaven gelijk zijn aan je winst vóór advertenties, zodat je geen geld verdient en geen geld verliest. Ze is gelijk aan 1 gedeeld door je winstmarge vóór advertentiekosten. Een marge van 50% geeft een break-even ROAS van 2.

Waarom verschilt mijn ROAS tussen Meta en Shopify?

Platforms gebruiken verschillende attributievensters en -methoden. Meta kan een verkoop toeschrijven aan een advertentie die iemand heeft gezien, terwijl de winkelanalytics de laatste klik de eer kan geven. Ontbrekende trackingevents en privacy-instellingen veroorzaken ook verschillen, dus vergelijk trends in plaats van exacte getallen.

ROAS (rendement op advertentie-uitgaven)

ROAS (return on ad spend) is de omzet uit advertenties gedeeld door wat die advertenties kostten, en laat zien hoeveel dollar terugkomt per uitgegeven dollar.

Wat is ROAS?

ROAS, of return on ad spend, meet hoeveel omzet je advertenties opleveren voor elke geldeenheid die je eraan uitgeeft. Een ROAS van 3 betekent dat elke dollar aan advertentie-uitgaven 3 dollar omzet opleverde. Voor een webshop en zijn mediabuyers is ROAS de meest gebruikte manier om te beoordelen of een campagne, advertentieset of creative het waard is om te behouden, op te schalen of te schrappen. Het is snel af te lezen en makkelijk te vergelijken tussen advertenties. ROAS kijkt echter alleen naar omzet, niet naar winst, dus je moet het naast je marges leggen om te weten of advertenties echt geld opleveren.

Zo bereken je ROAS

Deel de omzet die aan je advertenties wordt toegeschreven door het bedrag dat aan die advertenties is uitgegeven. Gaf een campagne bijvoorbeeld 2.000 uit en leverde ze 5.000 aan verkopen op, dan is de ROAS 5.000 gedeeld door 2.000, oftewel 2,5. Om te weten of dat winstgevend is, vergelijk je het met je break-even ROAS, die gelijk is aan 1 gedeeld door je winstmarge vóór advertentiekosten. Verkoopt een product voor 50 en kost het 22,75 om te maken, verzenden en verwerken, dan is de winst 27,25, de marge 54,5% en de break-even ROAS ongeveer 1,83. Een ROAS van 2,5 ligt daarboven, dus de campagne verdient geld.

Wat is een goede ROAS?

Een goede ROAS hangt volledig af van je marges, dus die verschilt per niche en product. Een product met een hoge marge kan winstgevend zijn bij een ROAS waarbij een product met een lage marge verlies zou lijden. Daarom is je eigen break-even ROAS de beste benchmark. Alles daarboven levert winst op bij de eerste bestelling, en alles daaronder kost geld, tenzij herhaalaankopen het verschil goedmaken. Winkels met sterke abonnementen of veel herhaalaankopen kunnen vaak een lagere ROAS op de eerste bestelling accepteren. Retargetingcampagnes laten doorgaans een hogere ROAS zien dan prospecting, omdat ze mensen bereiken die al dicht bij een aankoop waren.

Zo verbeter je je ROAS

Test vaak nieuwe creatives, want de advertentie zelf is meestal de grootste hefboom, en bestudeer welke hooks en formats concurrenten blijven draaien. AdLibrarySpy toont gratis de live Meta-advertenties van concurrenten, wat je helpt invalshoeken te vinden die het testen waard zijn. Verbeter je landingspagina, zodat meer klikken bestellingen worden. Verhoog de gemiddelde orderwaarde met bundels, upsells en drempels voor gratis verzending, wat de omzet verhoogt zonder extra uitgaven. Schrap advertenties en doelgroepen die na een eerlijke test onder break-even blijven. Zorg er tot slot voor dat je pixel en server-side events aankopen correct registreren, want kapotte tracking laat goede advertenties er slecht uitzien.

ROAS vs. ROI

ROAS vergelijkt omzet alleen met advertentie-uitgaven. ROI, of return on investment, vergelijkt winst met de totale kosten van een investering, inclusief productkosten, verzending, betaalkosten en andere uitgaven. Een campagne kan een ROAS van 2 hebben en toch geld kosten als je marges dun zijn, omdat ROAS negeert wat het product je kost. ROI vertelt je of je in totaal echt geld hebt verdiend. Gebruik ROAS voor snelle dagelijkse advertentiebeslissingen en ROI of winst om te beoordelen of het bedrijf echt gezond is. Een gezond account houdt beide in de gaten, want een sterke ROAS bij dunne marges kan het bedrijf aan het eind van de maand nog steeds krap bij kas laten zitten.

Gratis tool: Break-even ROAS calculator

Vragen

Wat is de break-even ROAS?: De break-even ROAS is de ROAS waarbij de advertentie-uitgaven gelijk zijn aan je winst vóór advertenties, zodat je geen geld verdient en geen geld verliest. Ze is gelijk aan 1 gedeeld door je winstmarge vóór advertentiekosten. Een marge van 50% geeft een break-even ROAS van 2.
Waarom verschilt mijn ROAS tussen Meta en Shopify?: Platforms gebruiken verschillende attributievensters en -methoden. Meta kan een verkoop toeschrijven aan een advertentie die iemand heeft gezien, terwijl de winkelanalytics de laatste klik de eer kan geven. Ontbrekende trackingevents en privacy-instellingen veroorzaken ook verschillen, dus vergelijk trends in plaats van exacte getallen.